Las 4 P De Mercadeo

Las 4P del Mercado

Las cuatro "P" del mercado se refieren a los cuatro factores o herramientas que utiliza la mercadotecnia o marketing para implantar estrategias de ventas y lograr sus objetivos comerciales. Tradicionalmente son: el producto, el precio, la plaza y la promoción.

PRODUCTO: es todo aquello tangible o intangible que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad. Entre las estrategias de este factor están: incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades. Nuevas funciones y atributos al producto, darle un nuevo diseño, nuevo empaque, nuevos colores, nuevo logo. Lanzar o ampliar la línea de producto. Lanzar una nueva marca. Etc.

PRECIO: es el monto de intercambio asociado a la transacción, es la valoración del producto. Como estrategias dentro de este factor suelen: Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo para lograr una rápida penetración. Lanzar nuevo producto con un precio alto, compras hechas como producto como novedad o de calidad. Reducir el precio de un producto, para atraer una mayor clientela. Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para aumentar participación de mercado.

PLAZA O DISTRIBUCION: es como se distribuye el producto, como llegara al cliente, donde comercializarlo, canales logísticos y de venta para lograr que el producto llegue.

Como estrategias pueden ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio. Hacer uso de nuevos intermediarios o extensión de los actuales que posean puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva). Ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribución exclusiva).

PROMOCIÓN: son todas las acciones hechas para que el mercado conozca la existencia del producto o marca como: la comunicación, la publicidad, promoción de venta, relaciones públicas, la venta.

Entre sus estrategias se encuentran: crear nuevas ofertas. ofrecer cupones o vales de descuentos. Obsequiar regalos por la compra de determinados productos. ofrecer descuentos por cantidad o descuentos por temporadas. organizar sorteos o concursos entre nuestros clientes. Publicar anuncios en diarios, revistas o Internet. crear boletines tradicionales o electrónicos. Participar en ferias. Poner puestos de degustación. Organizar eventos o actividades. Auspiciar a alguien, a alguna institución o a alguna otra empresa.

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