LAS “4 P” LA ESENCIA DEL MERCADEO

LAS “4 P” LA ESENCIA DEL MERCADEO

De seguro alguna vez nos ha sucedido que vamos a un supermercado, un almacén de grandes superficies, o un local comercial cualquiera con el interés de adquirir algún producto, pero no solo porque lo queramos adquirir lo compramos de inmediato, si no que visitamos otros sitios donde podemos comprar también ese producto y comparamos características, precio, el lugar donde lo vamos a comprar y hasta la presentación de este que al final se terminan convirtiendo en factores determinantes que nos ayudarán a decidir donde adquiriremos ese producto; pero de igual forma también nos ha pasado que vamos a “vitriniar” o a comprar un producto determinado y de un momento a otro sentimos la necesidad de adquirir un producto que no hemos ido a comprar, guiados en ese momento tal vez porque dicho producto se encontraba en promoción, el lugar donde lo vimos nos pareció el más adecuado para adquirirlo o simplemente sus características se amoldaban perfectamente a la “necesidad” que nosotros decíamos tener en ese momento.

En el mercadeo es muy común que se haga énfasis en determinados productos de una marca, porque esta marca está interesada que ese producto específico tenga un auge mayor al de los demás productos que ofrece en determinado momento de tiempo, esto muy posiblemente debido a que sea un nuevo producto en el mercado o que sea un producto que ha tenido aceptación y quieren fortalecer su imagen en el mercado, pero antes de poner en marcha estrategias para lograr estos objetivos se debe realizar una adecuada planeación de estas estrategias y de la forma como queremos llegar a los clientes y que estos puedan ser seducidos por estas estrategias y consuman nuestro producto determinado, ahora bien pero es fácil hablar de esto lo realmente complicado es ponerlo en práctica y lograr la aceptación deseada por parte de los clientes, es allí donde entran factores como el precio del producto el cual viene dado por lo que le cuesta a tener el producto para la venta y el margen de utilidad que se desea de este, el mismo producto como tal que se desglosa en las diferentes características de este como lo pueden ser el color, la presentación, la forma, la garantía, la calidad, entre otros, que muchas veces son determinantes para el cliente a la hora de elegir el producto ya que estas características antes mencionadas y muchas otras son las que mayormente el cliente evalúa con mayor detenimiento para saber si el producto puede o no satisface sus necesidades, otro factor determinante son las promociones, esto debido a que un producto similar o igual que otro en dos sitios diferentes ubicados tal vez en el mismo centro comercial o en la misma calle tienen precios distintos y al final satisfacen las mismas necesidades, esta diferencia de precios se da normalmente porque en uno de esos sitios está dando ese mismo producto que ésta en el otro sitio, en algún tipo de promoción ya sea de descuento o adicionando otro producto ya puede ser tangible como un accesorio o intangible como mantenimiento o garantía extendida, otro factor del que ya hemos hablado implícitamente es el lugar o plaza donde se da el intercambio de productos, en esta plaza se dan a menudo transacciones económicas las cuales son parte fundamental de la economía y ayudan a que se fortalezca esta, dando también a los clientes diversidad a la hora de elegir el producto que desea para satisfacer sus necesidades.

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