Las Ventas

LAS VENTAS Y SUS TECNICAS

Las ventas son un cambio de productos o servicios por dinero

PUNTO DE VENTA

Se llama así al lugar en el que efectuamos una transacción comercial de compra-venta ejemplo: Cadena de Supermercados, Mayoristas y distribuidores.

TECNICAS DE PUNTO DE VENTAS

Se trata del conjunto de habilidades de publicidad y promoción integradas en función de incrementar la rentabilidad del mismo. Por ello se recurre a las 4 “P” del marketing

• Producto: pulpa de frutas, con una variedad de 10 sabores en presentación de ¼kg x 4und; 1kg y 5kg. su envase es plástico, con etiqueta informativa impresa en papel glasé 150

• Precio: Se fija de acuerdo a la cantidad y cliente. Mayorista 10Bs. Supermercados14Bs y minoristas 17Bs.

• Plaza: Cadena de supermercados, mayoristas, minoristas y heladerías.

• Promoción: En el empaque del producto podrá encontrar deliciosas recetas de fácil preparación, cumple con la ley del etiquetado, la utilidad para el supermercado es de 75% y el mayorista de 20%.

Además aplicamos otras técnicas como:

• Adaptación permanente del surtido: Mantener abastecidos los espacios obtenidos en el punto de venta a través de promotores encargados.

• Presentación apropiada: La etiqueta del producto debe ser atractiva, tener la mejor ubicación y cantidad de caras.

• Comunicación indirecta: Carteles, afiches, pendones, adhesivos en el piso que lleven al consumidor al lugar del producto, con ello incrementar la presencia de la marca.

• Promociones: Publicaciones en encartes, pantallas electrónicas, donde se comuniquen ofertas especiales o rebajas en el precio, también entran las muestras gratis o degustaciones y la comunicación por altoparlante.

El punto de venta es la última oportunidad de comunicación directa o indirecta con el cliente, y así generar la necesidad del producto.

TECNICAS DE SELECCIÓN DE LOS COMPONENTES DEL PROCESO DE PROMOCION DE VENTAS

Se entiende como promoción de venta, un conjunto de actividades de corta duración dirigida a intermediarios, vendedores o consumidores finales que mediante incentivos económicos o materiales estimule la demanda, Maxi frutas decide promocionar su producto a través de las siguientes técnicas:

• Promoción por cantidad: Aplicada al cliente, consiste en ofrecerle al cliente por cada compra de 100 kilos de pulpa de fruta se le obsequia 5 kilos.

• Promoción Regalo: Aplica directo al consumidor, consiste en participar en un raspadito de premios sorpresa por la compra de 3 o más kilos de pulpa de fruta.

• El reforzar la imagen de marca: por medio de volantes, afiches y tarjetas de presentación.

• Estimular el interés por un nuevo producto: A través de degustaciones o muestra gratis.

• Estimular las ventas: Cuando el ciclo vital del producto entra en decadencia. Promoción dos por uno y oferta en el precio.

TIPOS DE PROMOCIONES DE VENTAS (MEDIOS DE COMUNICACION)

Los medios de comunicación son de vital importancia para dar a conocer productos y servicios y la empresa Maxi frutas utiliza los siguientes medios para incrementar la venta y comercializar a nivel regional su producto:

• Radio: una cuña de 20 segundos que especifique la promoción establecida en los supermercados en ese momento.

• Internet: A través de las página web, facebook, twitter y mercado libre.

• Televisión: Comerciales de 15 segundos para realzar la promoción

TECNICAS DE INFORMACION

Son todos los medios informativos en los cuales podemos pautar para promocionar el producto según sea el caso.

MEDIO CARACTERÍSTICA DE LA DIFUSIÓN FRECUENCIA INVERSIÓN MENSUAL

92.7 FM

San Sebastián.

(Tropical)

220 Comerciales de 30” Rotativos. 10 Comerciales Diarios.

De Lunes a Viernes.

Bs. F 2.576,00

101.3 FM

Radio Activa.

(Popular)

220 Comerciales de 30” Rotativos. 10 Comerciales Diarios.

De Lunes a Viernes.

Bs. F 2.576,00

97.7 FM

Éxtasis.

...