Las decisiones sobre los canales de distribución dan los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. ¿En qué consiste cada uno de ellos?

1. Las decisiones sobre los canales de distribución dan los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. ¿En qué consiste cada uno de ellos?

• Lugar

Para favorecer la compra del producto es necesario que este cerca.

Se considera a los productos exclusivos los cuales pueden estar en cierto lugar para no perder su exclusividad.

• Tiempo

Los productos al alcance en un momento después de que la compra no se realiza.

Otros requieren ser buscados durante algún tiempo para proporcionar una mayor satisfacción.

1. ¿Qué son los canales de distribución y qué relación tienen con la venta?

El canal de distribución es el camino seguido por la propiedad del producto en su movimiento desde el fabricante hasta el consumidor final

. La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas.

1. En términos muy generales ¿cuáles son los 5 tipos de venta vistos en el curso, y en que consiste cada uno de ellos?

A – Venta Personal: Es la venta que implica una interacción cara a cara con el cliente

B –Venta por Teléfono (telemarketing): Este tipo de venta consiste en iniciar el contacto con el cliente potencial por teléfono y cerrar la venta por ese mismo medio.

C –Venta Online (en línea o por internet): Este tipo de venta consiste en poner a la venta los productos o servicios de la empresa en un sitio web en internet

D –Venta por Correo: O correo directo. Este tipo de venta consiste en el envío de cartas de venta, folletos, catálogos, vídeos, Cds y/o muestras del producto a los clientes potenciales mediante el correo postal,

E –Venta por Máquinas Automáticas

1. Describa cuáles son las tres principales utilidades de la planificación de las ventas y describa brevemente en que consiste cada uno de ellos.

Proporcionar dirección y enfocar los esfuerzos organizacionales.

-Mejorar la cooperación y coordinación de los esfuerzos del equipo de ventas.

 –Desarrollar estándares individuales y colectivos con los que puede medirse el desempeño de la fuerza de ventas.

1. Describa usted cual es el enfoque de específico de Ventas comparativamente con el enfoque de Mercadotecnia en cuanto al beneficio al cliente.

• Ventas se enfoca al producto y su colocación en las manos de un cliente a través de la compra

• Mercadotecnia  se enfoca en el cliente y la satisfacción de las necesidades del mismo

1. ¿Qué es mercadotecnia y cómo se relaciona con la venta?

La mercadotecnia y las ventas están directamente ligados ya que el objetivo de ambas es la adquisición del producto producido por un consumidor y dado que mercadotecnia es quien realiza las estrategias y ventas quien las ejecuta estas dos áreas deben contar con una comunicación excelente para lograr resultados

1. ¿En qué consiste el método de precios unitarios?

1. ¿Cuál es el objetivo fundamental de la planificación de las ventas?

Tener certeza de las metas y presupuestaciones mediante una seria de acciones corregibles y repetibles con el fin de incrementar las ventas

1. ¿Cuáles son los pasos de la planificación de las ventas

Fijación de objetivos:

Desarrollo de estrategias:

Desarrollo de políticas

Desarrollo de programas

Establecimiento de procedimientos

Presupuestar

1 - Recopilación de Información

1. De usted cuatro factores que una empresa necesita considerar al hacer el presupuesto de ventas de una empresa

Oferta

Demanda

Competencia

Alcances y limitaciones de la empresa para satisfacer la demanda  

ROI

1. En la organización de un equipo de ventas cuáles son las etapas fundamentales que se deben cubrir.

• Planificación

Panificación y valoración  

Valora

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