MARKETING

Segmentación

La empresa peruana Backus continua creciendo a través de nuevas marcas que buscan nichos específicos para satisfacer necesidades. La segmentación que utiliza Backus para encontrar diferentes nichos consiste en caracterizar el estilo de vida del consumidor con una determinada marca de cerveza; siendo Barena la cerveza para los jóvenes, denominada la cerveza de la “juerga”.

La consolidación de su portafolio de marcas a través de una acertada estrategia de segmentación, posicionamiento y mensajes claramente distinguidos para cada una de sus marcas tuvo como respuesta un nuevo récord en el volumen de ventas anualizadas de sus marcas de cerveza, alcanzando un total de 10.028 Hectolitros. La segmentación demográfica “edad” que realiza Barena refleja que es una cerveza para jóvenes adolescentes. Asimismo, usa la segmentación psicográfica: estilo de vida, ya que se enfoca en personas que buscan divertirse en fiestas, discotecas, clubes, etc. Las estrategias de marketing usadas por Barena es la de marketing diferenciado o marketing segmentado porque busca solo abarcar segmentos específicos.

Microentorno

Formado por las fuerzas cercanas a la compañía que influyen en su capacidad de satisfacer a los clientes. Además, al estudiar el ambiente interno, las empresas determinan lo que pueden hacer.

Los mercados de consumidores

El análisis del mercado de consumidores y del comportamiento de estos, puede realizarse en una metodología utilizando las llamadas 6 O's:

1. Objeto de compra (Qué compran los consumidores).

2. Ocupantes del mercado (Quién está en el mercado de consumidores).

3. Organización de compra (Quién participa en la decisión de la compra).

4. Ocasión de la compra (Cuándo compran los consumidores).

5. Objetivos de compra (Por qué compran los consumidores).

6. Operaciones de compra (Cómo compran los consumidores.

Canales de Marketing

La estrategia de marketing está orientada principalmente a la participación en eventos públicos (especialmente en las playas), inauguraciones de locales de distracción, competencias deportivas, etc.

Los canales de marketing facilitan el intercambio de productos, son mediadores entre fabricantes y consumidores por lo mismo logran mayor eficiencia en la tarea de poner los bienes en el mercado final. Existen tres tipos de canales de Marketing:

1. Canales de comunicación: Se denominan a todos los medios masivos que proporcionan la venta de los productos porque a través de estos persuadimos al cliente

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