MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

4.6 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

Es una herramienta analítica que identifica a los competidores más importantes de una empresa e informa sobre sus fortalezas y debilidades particulares. Los resultados de ellas dependen en parte de juicios subjetivos en la selección de factores, en la asignación de ponderaciones y en la determinación de clasificaciones, por ello debe usarse en forma cautelosa como ayuda en el proceso de la toma de decisiones.

Procedimiento para su desarrollo

1. Se identifican los factores decisivos de éxito en la industria, así como los competidores más representativos del mercado.

2. Asignar una ponderación a cada factor ponderante de éxito con el objeto de indicar la importancia relativa de ese factor para el éxito de la industria.

0.0 = sin importancia

1.0 = muy importante

NOTA: La suma debe ser igual a 1.

3. Se asigna a cada uno de los competidores, así como también a la empresa que se esta estudiando, al debilidad o fortaleza de esa firma a cada factor clave de éxito.

1 = Debilidad grave 3 = Fortaleza menor

2 = Debilidad menor 4 = Fortaleza importante

4. Multiplicar la ponderación asignada a cada factor clave por la clasificación correspondiente otorgada a cada empresa.

5. Sumar la columna de resultados ponderados para cada empresa. El más alto indicara al competidor más amenazador y el menor al más débil.

4.6 Ejemplo Matriz de Perfil Competitivo

Variables

Gama de productos.

Calidad de los productos

Tecnología

Experiencia

Competitividad

MPC de la empresa CEDRIS S.A.

Factor Clave de Éxito Ponderación CEDRIS S.A. VIDEO JET DOMINO PRINT

1.- Gama de productos 0.20 3 0.60 4 0.80 2 0.40

2.- Calidad de los productos 0.20 3 0.60 3 0.60 3 0.60

3.- Tecnología 0.30 3 0.90 4 1.20 2 0.60

4.- Experiencia 0.15 2 0.30 3 0.45 2 0.30

5.- Competitividad 0.15 2 0.30 2 0.30 3 0.45

TOTAL: 1.00 2.70 3.35 2.35

Por lo tanto VIDEO JET es el competidor mas amenazador para CEDRIS

La matriz del Perfil competitivo da como resultado información muy valiosa en varios sentidos, por ejemplo:

En el gran total, Cedris (nuestra empresa) da 2.70 por arriba de Domino Print que le resulta 2.35, sin embargo Video Jet tiene un total de 3.35 esto quiere decir que con Video Jet estan así las cosas:

Calidad del producto y en competitividad empatan por lo tanto Cedris tiene que fortalecer estos renglones y además en Gama de produtos y tecnología, Video Jet nos supera así que es necesario fortalecer nuestra posición en el mercado y concretamente en los factores que marca la M.P.C., en que CEDRIS se encuentra en desventaja

Justificación de Ponderaciones

Factor Clave de Éxito CEDRIS S.A. VIDEO JET DOMINIO PRINT

1.- Gama de productos 3

Tiene como variedad una gama de productos de por lo menos 20 3

Tiene como variedad una gama de productos de por lo menos 20 2

No tiene una línea definida de productos que los identifique dentro del mercado

2.- Calidad de los productos 3

Calidad aceptable a través de los años (Francesa) 3

Calidad aceptable a través de los años (inglesa) 3

Calidad aceptable a través de los años (americana)

3.- Tecnología 3

Tecnología actual 4

Utiliza tecnología de vanguardia 2

Tecnología estándar

4.- Experiencia 2

Es mínima pero conocen el mercado (5 años) 3

Experiencia razonable y agresiva en el mercado (10 años) 2

Poca experiencia en el mercado (3 años

5.- Competitividad 2

Precios altos debido a las cuentas de importación 2

Precios justos y poco margen de negociabilidad al distribuidor 3

Mantienen precios nacionales

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