Marketin.

9.- Explique los requisitos para una segmentación óptima?

Medibilidad: Tamaño y crecimiento

Substanciabilidad: Rentabilidad del Segemento (atrativo)

Accesibilidad: Si se pueden servir ( Recursos de la empresa)

Accionabilidad: Posibilidad de hacer programas eficaces

10.-Realice un cuadro sinóptico de la estructura del mercado.

11.- Explique los tipos de segmentación.

Segmentacion Geografica: Requiere que el mercado se divida en varias unidades geográficas como provincias,cuidades, barrios; se puede operar en unas o dos áreas.

Segmentación Demográficas: Las variable demográficas son el sexo, edad, estado civil, familia y ciclo familiar, mientras que las variables socioeconómicas son la ocupación, educación , ingresos y clase social.

Segmentación Psicografica: Son las variables tales como la personalidad, estilo de vida, actividades, actitudes, opiniones. y valores

Segmentación por criterios relacionados con el producto: Se trata de las variables como tipo establecimiento, horas de compra, frecuencia de compra, frecuencia de uso, lealtad a la marca, ocasión y ventajas buscadas

12.- Que estrategias de marketing podemos aplicar con la segmentación de mercado?

13.-¿Qué es marketing lateral?

Es una nueva forma de hacer marketing que se distingue de los procesos de marketing tradicionales. El marketing lateral pretende desarrollar un producto diferente para el público , y no las variaciones de un mismo producto,

14.- Como se aplica el marketing lateral?

analizar el mercado un producto del mercado

cambiar las características del producto y analizar el resultado puede ser de valor para la persona que lo podría comprar.

15.- ¿Qué estrategias podemos aplicar para obtener un producto nuevo a partir de uno ya existente?

Se pueden aplicar las siguientes técnicas:

• sustitución

• inversión

• combinación

• exaferación

• eliminación

16,. Enumere los pasos para desarrollar un producto nuevo

1.-Definicion del grupo Foco

2.- Segmentación del mercado

3.- Marketing Lateral.- generación de producto nuevo (estrategias)

4.- Desarrollar concepto del producto

17.- En qué consiste el test de mercado

Es una prueba que tiene como objetivo medir como está una empresa en una area especifica.

Mediante la utilizacion de preguntas, eligiendo la opción que más se acerque a la forma en que opera en su negocio donde:

• A, Significa que el aspecto funciona adecuadamente.

• B, Es un aspecto que funciona bien, pero es susceptible de mejorar.

• C, Es un aspecto que ocasiona o puede ocasionar problemas a futuro.

18.- Cuáles son las etapas para el lanzamiento de un producto nuevo

Fase de introducción o de desarrollo del mercado: inicio del ciclo de vida del producto. Se empieza a distribuir el producto por primera vez y ya está disponible para su compra.

Fase de crecimiento: las ventas aumentan rápidamente; es la etapa del despegue del producto

Fase de madurez: se nivela la demanda. Las ventas dejan de aumentar y llega un momento en el que empiezan a descender.

Fase de declive: Las ventas disminuyen sensiblemente y los beneficios tienden a desaparecer. La industria se reduce.

19. ¿Qué es el precio?

Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio.

En marketing el precio es el único elemento del mix de marketing que produce ingresos, ya que el resto de los componentes producen costos

EL precio de un producto es el "importe que el consumidor debe pagar al vendedor para poder poseer dicho producto

20.- Determine el precio y punto de equilibrio si Q= 5000 unidades, B= 25%, CVU= 0.05, CF=25000

21.-Explique las estrategias de precios que podemos aplicar para lanzar productos nuevos al mercado.

Estrategia de Descremado de Precios.- una estrategia de descremado de precios consiste en fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo.

Estrategias de Precios de Penetración.- La estrategia de precios de penetración tiene como principales objetivos: Penetrar de inmediato en el mercado masivo, generar un volumen sustancial de ventas, lograr una gran participación en el mercado meta, desalentar a otras empresas de introducir productos competidores y atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio.

Estrategias de Precios de Prestigio.- Esta estrategia de precios puede ser conveniente en las siguientes situaciones: 1) Existe un mercado (por lo general, pequeño), que tenga buena

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