Marketing Empresarial
Enviado por devettorimc • 17 de Julio de 2014 • 242 Palabras (1 Páginas) • 231 Visitas
CAPITULO VII
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN EN EL MERCADO B2B
1. PUBLICIDAD INDUSTRIAL:
Se refiere a los anuncios de materias primas, productos semimanufacturados, equipos, refacciones y servicios a las industrias agrícolas y de extracción, así como a las manufactureras.
Una de sus funciones primordiales es informar a los clientes empresariales sobre los productos que el fabricante produce.
La publicidad cumple un papel sumamente importante en el Marketing B2B, ya que las compras se efectúan basándose en normas y especificaciones de calidad de cada cliente empresarial.
El comprador recibe toda clase de publicaciones profesionales, técnicas y especializadas sobre cada uno de los diferentes productos destinados al mercado B2B, ya que los anuncios son una de las principales fuentes de información sobre la disponibilidad de productos, estos incluyen datos precisos como:
• Capacidad de producción.
• Cualidades del producto.
• Diseño.
• Versatilidad.
• Beneficios adicionales.
• Servicios.
Sin embargo, se puede inducir a los compradores empresarial información adicional e incluso requerir demostraciones o muestras del producto para efectuar pruebas. La publicidad prepara a los clientes potenciales y así mismo facilita la labor de venta; esto se logra si se cuenta con una publicidad constante en los medios especializados.
Los productores de estos artículos industriales que efectúan sus ventas por medio de distribuidores deberán convencer a éstos para que dediquen suficiente tiempo a la venta adecuada de sus productos; se logra mediante estímulos publicitarios, tales como:
• Ayuda económica para estanterías.
• Anuncios luminosos.
• Publicidad en revistas, folletos, volantes, etc..
• Regalos publicitarios.
• Pintura del local y rotulación.
• Publicidad compartida.
Dentro de esta publicidad los sistemas comúnmente utilizados son publicidad directa, revistas especializadas y publicidad compartida.
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