Marketing Empresarial

INTRODUCCIÓN

La dirección de marketing es la aplicación práctica de las técnicas de marketing. Es el análisis, planeación, implementación y control de programas diseñados para crear, construir y mantener intercambios de beneficio mutuo con los mercados objetivo. El director de marketing tiene la tarea de influir sobre el nivel, el tiempo y la composición de la demanda de modo que pueda alcanzar los objetivos organizacionales.

DESARROLLO DE LA GUÍA DEL TRABAJO ACADÉMICO

Criterios de evaluación del trabajo académico:

. Preguntas de desarrollo individual.

1. Explique usted sobre los niveles de estrategias: Funcional, Corporativas y de grupos económicos. (03 puntos)

ESTRATEGIA FUNCIONAL.

Se refiere a la estrategia de cada unidad de negocios a nivel de cada función. Esto incluye a las estrategias que se centra en cómo utilizar y comercialización, de desarrollo de nuevos aplicar los recursos y productos, de recursos humanos, financieras, habilidades dentro de cada legales y de tecnología de información a nivel área funcional de cada de las unidades de negocio de la corporación.

ESTRATEGIA CORPORATIVA.

La estrategia muestra los pasos, Las estrategias existen en fundamentales que una diferentes niveles, y se clasifican organización debe seguir para de acuerdo con el ámbito de su alcanzar un objetivo o establecer campo de acción. Las estrategias de las empresas mono negocios estos objetivos. La directiva y multinegocios, destinadas a desarrolla una estrategia definir cómo están localizados los evaluando las opciones posibles recursos de la organización, se de una organización y eligiendo llaman estrategias corporativas. Uno o más de esas opciones.

ESTRATEGIA DE GRUPOS ECONÓMICOS.

Misión es el propósito general o razón de ser de la empresa u organización que enuncia a qué clientes sirve, qué necesidades satisface, qué tipos de productos ofrece y en general, cuáles son los límites de sus actividades; por tanto, es aquello que todos los que componen la empresa u organización se sienten impelidos a realizar en el presente y futuro para hacer realidad la visión del empresario o de los ejecutivos, y por ello, la misión es el marco de referencia que orienta las acciones, enlaza lo deseado con lo posible, condiciona las actividades presentes y futuras, proporciona unidad, sentido de dirección y guía en la toma de decisiones estratégicas.

Visión es aquella idea o conjunto de ideas que se tienen de la organización a futuro. Es por ello que es el sueño más preciado a largo plazo. La visión de la organización a futuro expone de manera evidente y ante todos los grupos de interés el gran reto empresarial que motiva e impulsa la capacidad creativa en todas las actividades que se desarrollan dentro y fuera de la empresa.

Presupuesto es la previsión de gastos e ingresos para un determinado lapso, por lo general un año. Permite a las empresas, los gobiernos, las organizaciones privadas y las familias establecer prioridades y evaluar la consecución de sus objetivos. Para alcanzar estos fines puede ser necesario incurrir en déficit (que los gastos superen a los ingresos) o, por el contrario, puede ser posible ahorrar, en cuyo caso el presupuesto presentará un superávit (los ingresos superan a los gastos).

2. Explique usted la cuatro alternativas del modelo estratégico de la matriz producto – mercado, creada por Ansoff, y de un ejemplo de una de ellas (03 puntos)

La matriz muestra esencialmente el riesgo al que una estrategia particular le expondrá. Cuanto más uno se mueva a un nuevo cuadrante (horizontal o vertical), aumenta el riesgo. Mirándolo desde una perspectiva de negocios, quedarse con el producto existente y en el mercado actual es una opción de bajo riesgo: Se conoce cómo trabaja el producto y el mercado tiene pocas sorpresas. Sin embargo, te expones a un nuevo nivel de riesgo ya sea entrando en un nuevo mercado con un producto existente o desarrollar un nuevo producto para un mercado ya existente

. Desarrollo de un caso práctico.

Elabore un plan de marketing de una empresa comercial o de servicios de su Región; teniendo en cuenta los siguientes puntos:

) Realizar un análisis donde refleje la organización funcional de la empresa comercial o de servicios (02 puntos)

) Desarrolle la aplicación de las políticas del marketing en dicha empresa. (02 puntos)

) Aplique las técnicas de planificación de ventas logrando volver más competitiva la posición de la empresa en mención. (02 puntos)

) Indique la proyección de la fuerza de ventas de dicha empresa. (02 puntos)

) Aplique las estrategias del marketing mix de acuerdo a la empresa de su región analizada. (02 puntos)

) Desarrolle la matriz BCG (Boston Consult Group) sobre los productos que oferta la empresa. (04 puntos)

PLAN DE MARKETING DE UNA EMPRESA COMERCIAL

1.

...