Marketing

Taller Capítulo 9:

Fijación de precios: comprender y captar el valor del cliente.

Bitácora de viaje: Preguntas para análisis

1.

• Tener en cuenta los factores internos como: los objetivos y la mezcla de marketing

• Los factores externos: La naturaleza del mercado, la demanda, estrategias y precios de los competidores

• Algunas empresas se encargan de fijar sus precios teniendo como referencia los precios de la competencia, sin saber de qué manera estos fijaron sus precios.

• Cuando se piensa en calidad más alta y precios más altos se debe tener en cuenta que la imagen de producto deberá ser de un producto lujoso.

• Seleccionar cuidadosamente el mercado y el posicionamiento para así poder establecer su estrategia de marketing que incluye precios directos.

• El precio debe coordinar con el diseño del producto, distribución y promoción para así lograr un programa de marketing coherente y eficaz.

2. Los precios basados en el valor:

• Utiliza las percepciones que tienen los compradores acerca del valor para fijar un precio.

• Antes de establecer el programa de marketing el precio se considera junto con los valores del producto.

• El valor y el precio meta controlan decisiones sobre el diseño del producto y otros costos.

El precio basado en el costo:

• Fijación de precio de costo más margen, sumar un margen de utilidad estándar al costo del producto

• Margen de utilidad estándar para obtener ganancias

• Con el precio basado en el costo se tiene más certeza del costo y la demanda del producto.

• No se tiene que ajustar el precio por el cambio de demanda.

• Como se trata de un valor establecido, el vendedor no se aprovecha del comprador cuando la demanda este más alta.

Es importante que una empresa establezca un orden determinado para definir su precio, sin embargo, al basarse en el costo se deja a un lado el valor agregado que tiene el producto del cual se puede sacar más provecho en ciertos casos. Por esta razón es importante determinar un orden que proporcione un equilibrio entre valor y costo.

3. Una de las estrategias frente a esta competencia puede ser la distinción y como se va a diferenciar el producto para que el costo elevado tenga una justificación. Uno de los elementos

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