Marketing

a que cliente atiende, que necesidades satisface y que tipos de productos ofrece

o Objetivos y metas (sinónimos): Un objetivo o meta, es simplemente un resultado deseado.

o Estrategias y tácticas: Aunque con frecuencia estas palabras se usan indistintamente, no significan lo mismo. Cada meta debe tener una o más estrategias para lograr la meta. Cada táctica debe incluir cuatro elementos; una acción especifica (lo que debe hacerse), una responsabilidad (quien lo hará), un plazo de entrega (cuando debe estar terminado) y un presupuesto (cuanto costara completar este paso de acción). 1

Planeación estratégica de la compañía

• Definir la misión de la organización

• Efectuar un análisis de la situación

• Conjunto organizacional del objetivo

• Seleccionar las estrategias apropiadas

Planeación estratégica del marketing

• Realizar un análisis de situaciones

• Formular los objetivos de marketing

• Determinar el posicionamiento y la ventaja diferencial

• Seleccionar los mercados metas y medir la demanda del mercado

• Diseñar una mezcla estratégica de marketing

Estrategias de precios

Estrategia de entrada en el mercado

Precios basados en el descremado del mercado

• La fijación de precios basada en el descremado del mercado consiste en ponerle a un nuevo producto un precio inicial relativamente alto.

Los precios basados en el descremado del mercado son adecuados en las siguientes situaciones:

• El nuevo producto posee características especiales que los consumidores desean intensamente

• La demanda es bastante inelástica, lo cual sucede principalmente en las primeras etapas del ciclo de vida del producto.

Fijación de precios orientada a la penetración en el mercado

A un nuevo producto se le pone inicialmente un precio relativamente bajo. El precio es bajo en relación con el nivel de los precios esperados en el mercado meta. El fin primario de esta estrategia es penetrar inmediatamente en el mercado masivo.

Descuentos y bonificaciones

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Suscríbase

• Los descuentos y bonificaciones producen una rebaja del precio base. La rebaja puede darse como una reducción del precio o bien como alguna otra concesión.

Estrategias de fijación de precios con criterios geográficos

• En la fijación de precios, el vendedor habrá de tener en cuenta los costos de enviar los bienes al cliente. Estos gastos adquieren mayor importancia a medida que el flete se convierte en una parte cada vez mayor de los costos variables totales.

Fijación de precios basada en el punto de producción

• Cuando aplica una estrategia geográfica de uso generalizado, el vendedor cotiza el precio de lista en el punto de producción y el cliente selecciona el modo de transporte y paga todos los gastos de flete.

Canales de distribución

Un canal de distribución está formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que éste pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.

Existen tres impo ...

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