Marketing

PASOS PARA LA SEGMENTACION Y DEFINICION DE MERCADOS OBJETIVOS

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Paso1: Agrupar a los clientes potenciales en segmentos

• Criterios usados en la formación de los segmentos:

• Asignación de los clientes potenciales a los segmentos con sencillez y sin costos excesivos:

• Identificar  las características de los compradores
• Asignarles un segmento con un bajo costo            

• Potencial de aumento de las utilidades:

• Optimiza las oportunidades de las utilidades

• Similitud de las necesidades de los compradores de un segmento:

• Las características de búsqueda en productos deben ser las mismas.

• Diferencia de las necesidades de los compradores entre los segmentos:

• Al no haber diferencias apreciables deben formarse menos segmentos.
• Acciones de marketing distintas.

• Factibilidad de llegar a un segmento con una acción de marketing.

• Marketing pero eficaz.

• Formas de segmentar los mercados de consumidores

• Segmentación Geográfica: basada en donde viven o trabajan los posibles clientes (región, tamaño de la ciudad).

• Segmentación Demográfica: la cual se basa en cierto atributos físicos (genero, raza), medible (edad, ingresos), u otra clasificación (fecha de nacimiento, ocupación) de los clientes prospectivos.
• Segmentación Psicográfica: basada en algunos atributos mentales o emocionales subjetivos (personalidad), aspiraciones (estilo de vida), o necesidades de los clientes prospectos.

• Segmentación por conductas: basada en ciertas acciones o observables de los clientes prospectos, como donde compran, cuales beneficios buscan, con cuanta frecuencia y por que compran.

• Variables útiles para formar segmentos

• Variables Geográficas: La ciudad o el código postal.

• Variables Demográficas: Genero, edad, años en la escuela o carrera seleccionada.

• Variables Psicográficas: Personalidad o necesidades.

Frecuencia de Uso: es la cantidad consumida o clientela, -visitas a tiendas- durante un periodo específico.

Marketing de frecuencia: es una estrategia q se concentra en la repetición del uso.

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