Mejora la calidad del nivel de servicio al cliente final ya que la distribución está a cargo de una empresa de solido prestigio..

Aspectos Positivos

Aspectos Negativos

Mejora la calidad del nivel de servicio al cliente final ya que la distribución está a cargo de una empresa de solido prestigio.

Se pierde visibilidad de la información de los datos de consumos que corresponden al cliente final.

Se ahorra en los costos de mantener personal para la fuerza de ventas.

No se tiene intervención dentro de las decisiones de distribución.

Existen grandes posibilidades de incrementar la participación de mercado ya que la empresa distribuidora cuenta con un mix de productos para ofrecer al cliente final.

El % que cobra la empresa distribuidora es elevado.

Aspectos Positivos

Aspectos Negativos

Plantea una solución a los problemas en las cobranzas a los clientes.

Se tiene que hacer una inversión significativa lo cual implica correr un riesgo.

Se reducen los riesgos de robos en el transporte, ya que se contrataría personal para la carga y descarga.

Mejoraría la calidad del servicio ya que se manejaría la flota de transporte y con ello se tendría el control de los problemas ocasionados anteriormente.

Se puede aumentar las ventas ya que se propone también mejorar el mix de productos a ofrecer.

Aspectos Positivos

Aspectos Negativos

Ahorro al no tener gastos asociados a una empresa o área de distribución.

No permitirá manejar los volúmenes de ventas que se requieren para mejorar la participación de mercado.

No se elimina el problema de cobranzas.

El área de ventas absorbe todas las funciones de distribución lo cual debido a los problemas que presenta actualmente la empresa no será fácil de manejar.