Mercadologia

Investigación - Dimensionamiento o tamaño de mercado

El éxito de un negocio depende en gran parte de la existencia y el tamaño del mercado para el producto o servicio que se ofrece.

El mercado, aun no siendo algo real y claro, sino un concepto que engloba a los que podrían ser clientes de la empresa, puede calcularse a través de diversas técnicas.

Paso 1. Calcular la demanda primaria. La demanda primaria es el tamaño del mercado para una categoría de producto, por ejemplo zapatos o estacionamiento cubiertos. En general, es la que interesa dimensionar en primer lugar a quien inicia un nuevo negocio. En este primer paso es vital establecer tres datos: quiénes son los clientes potenciales, dónde están ubicados y cuánto gastan en promedio en el producto en cuestión. Hay que recordar que de la calidad de estos datos, depende en gran parte la precisión de la información de mercado.

Paso 2. Conocer datos demográficos. Una vez establecido el perfil del consumidor y determinado el área donde se encuentra, hace falta obtener o estimar los datos demográficos correspondientes. La primera fuente son los datos de los censos publicados, los informes de secretarías locales y nacionales (de turismo, industria, comercio, etc.) y los emitidos por diferentes cámaras y asociaciones. Muchas veces, estos datos resultan obsoletos o demasiado generales, y hay que apelar a la creatividad y el buen criterio para hacer una estimación sólida. Por ejemplo, a la hora de abrir un pelotero infantil, puede interesar la cantidad de niños que residen en la zona, pero solo encontrar el dato del total de la población de la ciudad. En este caso, se puede consultar la pirámide de población nacional y aplicar la misma proporción de niños sobre el dato que se tiene.

Paso 3. Aplicar el método de cálculo. Teniendo los datos anteriores, el tamaño del mercado se determina como: el número de consumidores en el mercado, multiplicado por la cantidad de producto promedio comprado anualmente, multiplicado por el precio promedio de la unidad

Paso 4. Interpretar los resultados. Los datos surgidos del cálculo general del mercado son el punto de partida para un análisis particular, que debe tener en cuenta los planes y expectativas de quien realiza la estimación. En el paso anterior, por ejemplo, se estableció la demanda primaria del servicio de jardinería para la zona en cuestión. El plan de negocios que creó el propietario parte de una capacidad operativa que le permitirá atender en una primera fase unas 30 casas por mes, y establece que puede cubrir los costos y repagar la inversión inicial con unos 18 clientes por mes. Conocer el tamaño aproximado del mercado en el que va a ofrecer su servicio asegura que el negocio es potencialmente rentable (pues el mercado total supera ampliamente los objetivos de ventas del emprendedor), y que tiene oportunidad de crecimiento a corto, mediano y largo plazo.

Opinión - Dimensionamiento o tamaño de mercado

Después de investigar, encuentro que la importancia del análisis en todo sentido en el marketing es importante, puesto que cada paso y segmentación se relacionan.

Anteriormente sabía que el mercado es parte esencial del marketing, son los consumidores del producto o servicio. Ahora bien si el mercado es “pequeño” la empresa o marca trabaja de diferente manera a un mercado extenso, pues no son necesidades, “gustos” o ideas iguales.

Para tener un exitoso negocio se debe practicar los pasos necesarios para determinar el dimensionamiento de nuestro “futuro mercado”, porque sin él no funcionaría de manera correcta.

El mercado es todo público o cliente posible de un servicio o ya sea producto.

La “masificación” de propagandas o campañas del producto, en el mercado correspondiente se trabaja adecuadamente para que el consumidor se vincule más al producto, esto es una manera de proteger o mantener al mercado más apegado al servicio porque puede ser que existan otras competencias que “roben” (convenzan) a nuestro mercado para conocer otros productos o servicios.

Los mercados son diferentes para cada producto o servicio pero también algo interesante es que, a pesar de que existan marcas que trabajan el mismo servicio o producto su mercado no es igual, puesto que hay marcas con ideas o intenciones diferentes y su público (mercado) es totalmente diferente.

La importancia del mercado en las empresas o marcas es significativa, deben saber sus gustos, necesidades o requerimientos para lo que consumen.

Si existe una buena relación y conocimientos del mercado se tendrá un excelente negocio.

También el mercado evoluciona pues gracias a las tecnologías e ideas que se presentan a diario hacen que el consumidor tenga más expectativas o satisfacciones por lo que consumen.

Investigación

...