Mercadotecnia Ovaltime

PROBLEMA 3

OVALTIME

Planteamiento del problema:

Se considera:

• La filosofía de mercadeo del producto no es muy acertada.
• La competencia está tomando ventaja competitiva con el nuevo producto.
• El sabor actual está perdiendo posicionamiento.
• El proceso de elaboración del producto no es el más efectivo.

Análisis del Problema:

Respecto a la filosofía de mercado que maneja la empresa pienso que un producto no puede tener éxito por sí solo, se necesitan de muchos más factores para poder lograr el éxito de un producto. Dentro de estos factores podría mencionar:

1. Precio
2. Plaza
3. Producto
4. Promoción
5. Publicidad / RP
6. Innovación o creatividad para elaborarlo, entre otros

Con la llegada de una nueva administración se tomaron varias acciones que fueron:

• Nuevo sabor
• El proceso mejorado y eficiente

Después de realizar los cambios se hizo una pequeña campaña en donde se dieron muestras gratis y con ello se determinó la aceptación del nuevo sabor. Con esto se realizó el lanzamiento con un cambio en la etiqueta.

Ovaltime se encontraba en la etapa de madurez con turbulencia, se determina esto en base a que el producto está perdiendo participación en el mercado por la llegada de la competencia y el nuevo producto de Nestlé. Si se mantiene con lo que se posee es probable que termine en declive.

La administración desarrollo nuevo producto, ya que se están cambiando características intrínsecas del producto, lo cual necesita que los clientes tengan conocimiento de los cambios o mejoras que tuvo el producto para que vuelva a comprarlo y Ovaltime refuerce nuevamente su participación en el mercado.

Así que es necesario crear promociones para que los consumidores estén conscientes de los cambios así como hacer énfasis en “nuevo sabor concentrado y mejorado; la misma nutrición”.

Por último se realizó la innovación o mejora de Ovaltime como defensa móvil, ya que se estaba viendo afectado por la competencia, esto significa que estaba enfocado al declive, por lo que se realizó el cambio en la formula. Para ello se inicia un nuevo ciclo de vida, con la introducción y prestándole mayor atención a la promoción del nuevo producto, para lograr el crecimiento deseado por la administración.

Respecto a los procesos sería necesario determinar que tanto se puede mejorar o cambiar los mismos y si los nuevos tendrían mejoras significativas para la elaboración del mismo.

PROPUESTA:

A modo de sugerencia:

La estrategia de promoción que puede utilizar Ovaltime con el desarrollo del nuevo producto es:

Descuentos Promocionales:

Un descuento promocional se refiere a una reducción del precio, esta estrategia se usa para la introducción de un nuevo producto y sirve para captar nuevos clientes.

La campaña promocional deberá adoptar el nombre de “Descuento por formula mejorada”, esto llamara la atención del público meta, ya que se está haciendo un descuento por algo mejor.

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