Microeconomía: Caso Loterías

LOTERÍAS

1. ¿Qué necesidades satisface su consumo?

La lotería satisface la necesidad de asumir un riesgo con la posibilidad de ganar un premio. En este contexto la lotería, viene dada por un conjunto de posibles resultados monetarios, con diferentes probabilidades.

Por otro lado, las loterías, satisfacen la sed de imaginación en torno a qué cosas podría adquirir con el producto del premio, es decir, se compra una ilusión.

2. ¿Cuáles son los productos/servicios sustitutos y complementarios?

Los productos sustitutos de la lotería, son todos aquellos que tienen un concepto de probabilidad por ejemplo: juegos de casinos, apuestas en hipódromos, apuestas deportivas y en general otro juego de azar. Sin embargo, se podría comportar como un producto complementario en el caso ya que los consumidores son emocionales y en muchos casos consumen más de una opción de juego de azar.

Los productos complementarios de la lotería, son los canales de difusión de los resultados, por ejemplo: la televisión, periódico o una web.

3. ¿Existen barreras sustanciales a la entrada de este mercado? ¿Cuáles? ¿De qué tipo?

Si existen barreras de entrada al mercado. Estas barreras son:

- Se necesita licencias, permisos, alianzas con beneficencias bajo supervisión de Ministerio de la Mujer y Desarrollo Social y Programa Integral Nacional para el Bienestar Familiar INABIF.

- Gastos de Inversión: en el caso de Perú, una barrera sustancial sería el gasto de inversión ya que es un mercado que se encuentra liderado en su mayoría por una compañía de larga trayectoria (Intralot cuenta con el 95% de participación). A su vez, tiene un buen canal de distribución.

- Economías de escala: en este caso, al tener la experiencia y una gran red de puntos de ventas, fijan el precio del mercado

- Publicidad: siendo Intralot una de las empresas más antiguas, se caracteriza en poner publicidad.

4. ¿Existe discriminación de precios en este mercado?

Sí existe discriminación de precios ya que aumentas tus posibilidades de ganar a un mayor precio.

5. Identifique uno de los proveedores del producto servicio y responda: ¿cuál cree usted que es la relación (porcentaje) entre costos fijos y costos variables? ¿Cuáles predominan? ¿Tiene su respuesta algún efecto/relación con la manera como el producto es vendido o distribuido? (no es necesario conocer los costos reales).

Uno de los proveedores es Intralot. Predominan los costos fijos ya que al contar con un liderazgo y know how en el mercado invierten en su propio canal de distribución y en la plataforma digital que están lanzando.

Costo fijo: planillas, data center, tecnología, software, equipos, puntos de venta, mantenimiento.

Costo variable: publicidad, tickets (papel), comisión por la compra de boletos a través de pasarelas en la web (PayPal, Safety Pay).

La proporción sería 80% de costos fijos y 20% de costos variables. Predominan los costos fijos.

Sí tiene relación porque se comercializan a través de puntos de venta presenciales que genera mayor cantidad de gastos fijos

...