NEGOCIACION

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

TEMA : ANALISIS CRÍTICO DE LAS LECTURAS – AUTOR LUIS FELIPE CALDERON ULLOA

CURSO : TALLER DE NEGOCIACION Y SOLUCION DE CONFLICTOS

PROFESOR : CASTAÑEDA NASSI

INTEGRANTES : GONZALES GRADOS JORGE

GONZALES HANCCO JUAN ROGELIO

CICLO : IX

Trujillo – Perú

2014-10

NEGOCIACIÓN

Nuestro comentario o crítica con respecto a la negociación es que nos indica puntos claves para así lograr el bienestar de las partes involucradas en una negociación.

Dado que; si nosotros o organización, lo que quiere es ganar, a través de distintos pensamientos nos damos cuenta que estamos sometidos en una sociedad errada. La cual cree que solo lograremos ganar, lograr éxito y/o triunfar, cuando le ganamos a alguien o logramos derrotarlo. Otro pensamientos errados son:”la psicología cual nos demuestra que solo lograríamos el éxito y la felicidad si vemos, sentimos o logramos la infelicidad y/o derrota derrota de los demás.

La ética es considerada la mejor estrategia. Por lo tanto siempre será beneficioso para nosotros hacer que todas las partes también se beneficien. De tal modo que, sentían que han sido tratado con equidad. El actuar con ética en las negociaciones solo es valido en largo plazo.

En consecuencia, lo que si deberíamos hacer es “triunfar con todo” pues, solo así maximizaremos nuestro bienestar en un largo plazo.

Por ello Consideramos importante recalcar la diferencia entre “ganar”, “triunfar” en la que ganar es le acto de derrotar a los demás. De tal manera, para mejorar nuestra capacidad de influir en los demás, debemos iniciar por el cambio de nosotros mismos, a partir de nuestra forma de pensar.

Liderazgo es muy importante porque nos conlleva generar oportunidades para crecer es decir una situación que nos fuerza a cambiar, a revisar nuestras prácticas y a ser más eficientes y competitivos, aun en contra de nuestra voluntad. Un liderazgo asertivo nos permite desarrollar habilidades gerenciales que sirven de mucho a las legítimas demandas de los ejecutivos y compañías que los emplean, en la cual consiste en obtener una verdadera capacidad de riqueza. Esto nos conlleva a planear, dirigir, ejecutar, ni controlar ni mucho menos preparar informes, un gerente debe ser un buen coach está más preocupado en constituir un equipo de trabajo integrado solido motivado creativo productivo y generador de rentabilidad.

La mejora en las organizaciones de hoy en día tiene como consecuencia tener capacidad de gestión de los gerentes que son los conductores de una organización, el realizar cambios dentro de una organización conlleva a un buen análisis de las medidas cambiarias a realizar.

El gerente debe manejar conductas blandas y duros al momento de pronunciarse sobre las distintas situaciones en una organización además se debe ser inteligente según a la situación y el entorno. Dar flexibilidad a quien lo merece.

Aprender a escuchar a los subordinados y a ponerse en su posición para identificar mejoras posibles donde se está dificultando las tareas cotidianas y donde es punto crítico dentro de la organización. El gerente “Mamá Gallina”, nos facilita a nosotros como futuros gerentes a saber delegar funciones y a saber confiar en el equipo con el que contamos, puesto que para ello somos el líder de una organización.

Una empresa no siempre debe buscarse personas de ideas parecidas o semejantes también se debe tomar en cuenta las ideas nuevas aunque muchas veces suenen descabelladas es bueno no encerrarse en un mismo circulo vicioso

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