NEGOCIACION

Leer la lectura que se adjunta “¡Cómo reunir creando una relación que lleve al sí?” y señalar 5 ideas principales del tema tratado. (Máximo una cara de la hoja).

A. Cada relación es única y distinta, pero las cualidades básicas que posibilitan a cualquiera de ellas conciliar fácil y provechosamente las diferencias que surgen, no lo son. El método de ser incondicionalmente constructivo en una relación, puede ser aplicado tanto por los gobiernos como por las empresas y las personas individuales. Puede servir para iniciar una relación nueva o para mejorar una antigua.

B. habilidad para conciliar las diferencias. Todos sabemos que la otra parte de la relación tendrá también sus propios intereses, unos intereses que pueden ser muy distintos a los nuestros. Y a medida que procuramos conciliar nuestros intereses divergentes, descubriremos que tenemos también unos puntos de vista y unos valores igualmente divergentes.

C. Para obtener buenos resultados de una relación, debemos centrar nuestra atención tanto en los resultados propiamente dichos, como en la clase de proceso que nos proporcionará esos resultados. Debemos preguntarnos a nosotros mismos en qué consiste una relación bien dirigida y cómo podemos crearla.

D. Una de las explicaciones de la dificultad que tenemos para crear mejores relaciones se basa en nuestra tendencia a dejar que nuestros intereses sustantivos influyan negativamente en la forma en que enfocamos las relaciones.

E. En todas las relaciones estamos expuestos a encontrarnos con importantes conflictos de intereses; pero casi siempre habrá un interés compartido por resolver esos conflictos con habilidad. Ninguna de las partes de una relación desea que la otra lo estropee todo. No es ninguna incongruencia por mi parte el desear promover mis propios intereses por más que entren en conflicto con los de usted y al mismo tiempo desear mejorar nuestra capacidad conjunta para tratar de resolver estos intereses conflictivos.

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