NEGOCIACION.

INTRODUCCION

El presente trabajo fue realizado después de la lectura de diversos libros relacionados con la negociación, con el objeto de lograr una mayor comprensión sobre el tema. Es por esto que se incluyen unos breves resúmenes sobre las lecturas realizadas, así como una matriz sobre el contenido de dichas lecturas.

Asimismo, se complementa la información con información sobre negociación, ya que se trata de lograr que el lector adquiera el conocimiento completo de forma simple y de fácil comprensión.

El objetivo general del presente trabajo es la realización de un proyecto en el que se explique detenidamente la información de los libros elegidos por el equipo, se complemente la información con información investigada de otras fuentes y se analicen los conocimientos sobre negociación que ya tienen los estudiantes y la forma en que aplican éstos conocimientos; dirigiendo la investigación de campo a los estudiantes de la Licenciatura en Adinistracion en la Facultad de Contaduria publica y Administracion

NEGOCIACION

Por lo general cuando pensamos en negociación, pensamos en términos de comprar y vender. La mayoría de nosotros reconoce que los diplomáticos, empresarios, los ejecutivos y los representantes laborales, también negocian diariamente en sus trabajos. Lo que no reconocemos es que todos nosotros negociamos todos los días en todas las áreas de acción de nuestras vidas.

Las ideas sobre negociación se desarrollan en función al carácter de las personas, a sus conocimientos, a sus aspiraciones y, por su puesto a sus debilidades. La habilidad de una persona determinará la medida en la que evita los factores y consigue resultados satisfactorios para sus aspiraciones.

Negociar es lo que ocurre cuando dos partes tienen intereses en conflicto pero también tienen una zona de conveniencia mutua donde la diferencia puede resolverse. Si no negociamos tendremos que recurrir a los derechos, al sistema legal. Si este no funciona, o si estamos orientados hacia el conflicto, recurriremos a la fuerza, al poder, en el cual se actúa unilateralmente y podremos terminar en el campo de la violencia o de la guerra.

Cada persona tiene su manera peculiar de negociar, resultado de las experiencias de su vida familiar, de sus relaciones con amigos y vecinos pues a lo largo de su vida desarrolló esta manera de manejar conflictos

La mayoría de las personas ven las negociaciones de un modo equivocado. Las ven como una competencia en la que una parte gana a costa de otra. Pero las negociaciones no son necesariamente una competencia. Indudablemente tienen elementos de competencia en su proceso, pero es mucho más que una guerra entre adversarios.

Hay dos maneras de negociar

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