Nespresso de grupo Nestlé

Nespresso de grupo Nestlé , ofrecía trilogía de negocio, trilogía Nespresso: café Grands Crus - gama de cafeteras - boutique / servicio personalizado definir estrategia en México con las diferencias con el mercado europeo pero considerando a México como un mercado potencial , definir estrategia de distribución Nestlé cimentó su crecimiento basado en la innovación , calidad y marcas fuertes siglo XXI , líder en producción de café soluble, lácteos agua mineral chocolates, alim niños 2008 - 26% ventas café = 32% utilidades - Nescafé = posición preponderante global 30´s inició operaciones en México (1935 - 1a. en Jalisco) , Chile Argentina y Cuba En México, Nescafé líder con la 1/2 de participación en el valor de ventas al detalle, Nestlé con sus marcas 48.5% del mercado - 2008 13 centros de producción y 15000 empleos Consumo creciente de café lleva a la estrategia de generar experiencia similar a la de grandes cadenas pero en casa con maquinas monodosis. 1987 - no se llega a la meta de venta de maquinas, por lo que la venta de capsulas colaplsa y lleva a la perdida de rentabilidad - 1988 contratan a Yannick Lamg quien convierte en una de las empresas con mayor crecimiento del grupo Nestlé - convertir el espresso en una bebida elite 2009 - empresa pionera y referencia comercial- 20% segmento cafetero en México se abrió por medio de Casa Palacio y Palacio de hierro segmento elite Café punta del cielo - Competencia con "mismo" concepto - Lavazza , Illy Publicidad puntual, dirigida, de elite Lanzamiento de Dolce Gusto en alianza con Krups, acapara mas mercado, mas bebidas, mas familiar multitemperatura , menos glamour supermercados Estrategia para el crecimiento sostenido , mayor presencia , e incremento de ventas

Canibalización dentro del mismo Grupo Ofrecen el mismo sistema , cafetera / café , Mismo producto, a costo mas bajo con Dolce Gusto el publico target de uno fácilmente puede cambiar al otro

Alternativas de Solución Generar alguna diferenciación porque ambas opciones están muy cerca , una de otra Generar productos mas innovadores , diferentes entre marcas Revisar cual es la mas rentable y apostar en ella todo y no partir mercado, partir ganancias

Análisis de alternativas Ventajas Desventajas (Riesgos o Requerimientos)

Acciones para reducir los riesgos

Completo dominio del mercado en este producto lideres en el mercado pioneros en innovación Posicionamiento Marca de prestigio, confianza Lealtad de los clientes

Canibalización el producto se puede vovler aburrido se puede perder la creatividad, innovación

diferenciación entre productos para evitar competir estudios de mercado para generar producto nuevo conforme a la demanda y moda y competencia

Sí yo fuera responsable de tomar la decisión final, ésta sería: Realizar un estudio y quedarse con el negocio que sea mas rentable y todas las ideas y todo el capital sea para desarrollar a una sola "marca"

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