PRONÓSTICO DE VENTAS
Enviado por sante • 25 de Enero de 2014 • Exámen • 443 Palabras (2 Páginas) • 255 Visitas
PRÁCTICA N° 04: “PRONÓSTICO DE VENTAS”
La empresa “Y” tiene ventas actuales de 930,000 soles (año 2011). Las ventas del año anterior fueron 810,000 soles (año 2010). Se le pide calcular el pronóstico de ventas de la empresa “Y” para el año 2012 (Calcular en base porcentual).
-En Base Porcentual
Ventas Año 2012 = Ventas del Año 2011 + (% Variación porcentual)
Ventas Año 2012 = S/.930, 000 + (S/. 120,000/ S/. 810, 000) %
Ventas Año 2012 = S/.930, 000 + 14.81%
Ventas Año 2012 = S/. 930, 000 + 137,733
Ventas Año 2012 = S/. 1, 067, 733
Hacer una gráfica del análisis de series de tiempo.
La empresa “Z” obtuvo los siguientes niveles de ventas (en unidades):
AÑO VENTAS
2004 18,250
2005 19,000
2006 21,000
2007 17,500
2008 16,000
2009 18,500
2010 19,500
2011 22,200
Se le pide pronosticar las ventas para el año 2012, utilizando la técnica de los promedios móviles.
Considerando la técnica de los promedios móviles, la solución sería la siguiente:
AÑO VENTAS VENTAS POR UN PERÍODO DE 3 AÑOS PERÍODO MÓVIL 3 AÑOS
2004 18250
2005 19,000 58,250 19,417
2006 21,000 57,500 19,167
2007 17,500 54,500 18,167
2008 16,000 52,000 17,333
2009 18,500 54,000 18,000
2010 19,500 60,200 20,067
2011 22,200
PROYECTAMOS AL AÑO 2012:
La empresa “ALFA” dispone de los siguientes datos:
AÑO VENTAS
2007 35,000
2008 37,500
2009 39,200
2010 41,100
2011 43,000
Se le pide pronosticar las ventas para el año 2012, utilizando el método de mínimos cuadrados.
La solución mediante el método de los mínimos cuadrados es la siguiente:
AÑO X VENTAS (Y) X*Y x^2
2007 1 35,000 35,000 1
2008 2 37,500 75,000 4
2009 3 39,200 117,600 9
2010 4 41,100 164,400 16
2011 5 43,000 215,000 25
SUMATORIA 15 195,800 607,000 55
Encontramos el valor de b:
(N(Sumatoria X*Y)- (SX)(SY))/(N(Sx^2 )-〖(SX)〗^2 )
(5(607,000)-(15)(195,800))/(5(55)-〖15〗^2 )
Valor de b= 1,960
Encontramos el valor de a:
(SY-b*SX)/N
(195,800-1,960*15)/5
El valor de a= 33,280
Reemplazamos
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