Pronostico De Ventas
Enviado por terrible36 • 14 de Octubre de 2013 • 504 Palabras (3 Páginas) • 3.475 Visitas
Pronóstico de Ventas
Formulación y administración de presupuestos
Instituto IACC
DESARROLLO
INSTRUCCIONES:
Establezca un pronóstico de ventas anual con los siguientes datos, que corresponden a las opiniones de tres ejecutivos de una empresa, para el año siguiente. Use como modelo la tabla a continuación y presente el desarrollo de sus cálculos.
Estimaciones Factor de ocurrencia Pronostico de Ventas Anual
Ejecutivo 1 $ 500.000.000 0,2 $ 100.000.000
Ejecutivo 2 $ 300.000.000 0,1 $ 30.000.000
Ejecutivo 3 $ 200.000.000 0,7 $ 140.000.000
$ 500.000.000 * 0,2 + $ 300.000.000 * 0,1 + $ 200.000.000 * 0,7 $ 270.000.000
El presupuesto de ventas anual es de $ 270.000.000
El presupuesto de ventas Trimestral es de $ 67.500.000
PRONÓSTICO INDIVIDUAL CON PROBABILIDADES DE OCURRENCIA
Pocas personas se atreven a dar un pronóstico directo, ya que la incertidumbre acerca del futuro suele ser fuerte. Una forma de matizar los pronósticos directos consiste en solicitar al pronosticador que dé tres pronósticos simultáneamente.
Un primer pronóstico de tipo más bien optimista, es decir, considerando que las cosas se
dan bien. Uno normal, o sea, estimando que no van a haber grandes cambios. Y un tercer pronóstico más bien pesimista, es decir, suponiendo que los indicadores económicos empeoran.
A cada una de estas tres posiciones o matices de pronóstico, se le asigna (subjetivamente) una probabilidad de ocurrencia, en función del conocimiento que se tiene acerca del comportamiento del mercado y de la evolución de la economía.
Si no se tiene mayores antecedentes acerca de la evolución futura de la economía, se puede tomar
los tres pronósticos como probables, es decir, con la misma ponderación cada uno o simplemente tomar el pronóstico del centro
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