Plan De Marketing Estrategico

DIRECCIÓN DE MARKETING

LAS FUERZAS OMPETITIVAS DEL SECTOR O 5 FUERZAS DE PORTER:

1.- El grado de rivalidad entre los competidores: la intensidad de la competencia del sector dependerá del número de competidores, el tipo de mercado (oligopolio, competencia monopolística, competencia perfecta, etc). También influye el grado de concentración del sector ( es concentrado cuando pocas empresas se reparten la mayor parte del mercado).

2.- La amenaza de entrada de nuevos competidores: está en función de las barreras e entrada al sector. Cuanto más fácil es la entrada de una empresa al sector mayor es la competencia.

 las empresas ya instaladas en el sector tienen ventajas en costes.

 diferenciación de los productos.

 fuertes inversiones de capital necesarias para comenzar a producir.

3.- La amenaza de productos sustitutivos. Esto puede ocasionar grandes cambios en el sector, especialmente si mejoran la relación calidad-precio de los productos ya existentes. Esta amenaza es mayor en los sectores en los que el cambio tecnológico es más acelerado.

4.- y 5.- El poder negociador de proveedores y clientes: la empresa se encuentra situada en medio de sus proveedores y clientes. Si los proveedores son escasos y fuertes para imponer sus condiciones, y sus clientes están organizados y bien informados, las empresas tendrán menos margen de beneficios, lo que se traducirá en una mayor presión y competencia interna en el sector.

MATRIZ DAFO Puntos fuertes Puntos débiles

Oportunidades Estrategias ofensivas Estrategias de cambio

Amenazas Estrategias defensivas Estrategias de supervivencia

 Est. Ofensivas: se usan los ptos. Fuertes de la empresa para aprovechar las oportunidades.

 Est. Defensivas: tratan de evitar las amenazas detectadas con las fortalezas de la empresa.

 Est. De cambio: buscan superar las debilidades, aprovechando las oportunidades.

 Est. De supervivencia: es la peor situación, la de tratar de reducir las debilidades para sobrevivir a las amenazas.

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