Plan Estrategico De Marketing

INDICE

1. INTRODUCCIÓN

1.1 Quien es la empresa, mapa de actores internos y externos………………………………………3

1.2 Objetivos del producto o servicio, objetivos de la empresa………………………………………. 6

1.3 Ubicación de sedes u oficinas de la empresa……………………………………………………… 6

1.4 ¿Cómo planea la empresa el logro de sus objetivos niveles de producción y …………………7

volumen de ventas?

1.5 Objetivos comerciales a corto, mediano y largo plazo……………………………………………..8

1.6 Ventajas competitivas del producto………………………………………………………………….8

2. MERCADOS OBJETIVO……………………………………………………………………..9

2.1 Mercado inicial (local, regional, nacional……………………………………………………………9

2.2 En qué parte de la cadena de mercados básicos

se inserta la empresa? (consumo, gobierno, industrial, ventas mayoristas,

proveedor, fabricante, etc.)………………………………………………………………………… 10

2.3 Delimitación del mercado objetivo de la empresa: delimitación geográfica

y por grupo de consumidores.

2.4 Descripción de target: por edad, género, estilo, etc……………………………………………….10

3. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

3.1 Valor en pesos de ventas potenciales en mercado objetivo propuesto………………………… 11

3.2 Capacidad de producción planeada comparada con demanda de mercado…………………..11

3.3Factores externos que pueden afectar la comercialización del producto………………………. 11

3.4 Preferencias de los compradores……………………………………………………………………12

3.5 Cambios de tecnología en la producción. …………………………………………………………12

4. DEMANDAS DEL MERCADO……………………………………………………………………… 12

4.1 Mapa de competidores potenciales…………………………………………………………………12

4.2 Oferta de productos y servicios de la competencia y sus características (precio, calidad vs nuestro producto, etc.). Incluir cuadro comparativo con los productos de la competencia……13

4.3 Porcentaje del mercado total que detenta cada competidor……………………………………...14

4.4 Porcentaje del mercado que puede esperar obtener nuestro producto

(proyecciones de ventas)…………………………………………………………………………… 15

4.5 Demandas del público objetivo vs lo que nuestro producto ofrece………………………………17

4.6 La imagen del producto (envasado, embalaje y presentación) ¿cumple con la función de destacar las cualidades del producto?........................................................................................17

4.7 Nivel de crecimiento de ventas anticipado: corto, mediano y largo plazo………………………19

4.8 Planes de la empresa a largo plazo…………………………………………………………………19

5. BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………………………….20

1. INTRODUCCIÓN

El Software administrativo también conocido como sistema de planeación empresarial ERP(por sus siglas en ingles) en el pasado solo estaban destinados para las grandes empresas o multinacionales, existiendo una gran diferencia tecnológica contra las que utilizaban las pequeñas y medianas empresas.

La generación de este software es que debido a las competencias entre las empresas desarrolladoras es mayor, tanto en calidad como en diversidad de productos. Por lo que las estrategias de mercadotecnia deben ser mas agresivas, esto es que motiven al consumidor a decidir por determinada marca o producto en el mercado.

El interés de realizar un nuevo producto en este caso del ASPEL SAE surge debido a que se ha observado que las pequeñas y medianas empresas requieren de una herramienta que les permita automatizar y simplificar su administración, favoreciendo la correcta toma de decisiones, integrándolas así a la vanguardía empresarial.

Debido a las necesidades mencionadas, se ha generado el surgimiento de un nuevo software que ofrece mayores beneficios al cliente. La creación de este tipo de software cada vez es mayor, por lo que la competencia entre las empresas desarrolladoras de este producto está en aumento.

Este trabajo tendrá un enfoque diferente ya que involucra a estudios de ingeniería industrial y marketing a las marcas desarrolladoras de esta tecnología en el estudio de las actividades de producción y comercialización de software administrativo, para participar en estudios mercadotécnicos, este aspecto ha creado una nueva visión de la mercadotecnia a nivel organizacional y profesional ya que abre las posibilidades de crear nuevos productos

1.1 ¿Quien es la empresa, mapa de actores internos y externos?

Aspel se fundo en 1981 bajo la razón social de Apemex, S.A de C.V. sus principales fundadores son José Icaza (actualmente director general de aspel), Roberto Salguero, Sr.Woodhouse y Emilio Icaza.

El crecimiento que esta viviendo la empresa es muy alto 50% en términos reales de cada año, desde 1989 hasta 1992, Aspel se ha mantenido como líder en el mercado en

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