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Planificación Comercial

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Enviado por   •  14 de Septiembre de 2018  •  Apuntes  •  446 Palabras (2 Páginas)  •  9 Visitas

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Planificación comercial:

Análisis de situación de la empresa (FODA) que presenta ante el entorno y frente a él, y la selección de un compromiso estratégico que satisfaga a los directivos con relación a la empresa.

Este análisis, además, incluye, por el lado externo:

  • Análisis de mercado:
  • Aspectos globales: tamaño de mercado, potencial de crecimiento, evolución de la demanda, segmentos de mercado específicos, necesidades y deseos.
  • Aspectos de comportamiento: Cuestiones relacionadas con el proceso de compra, conducta del consumidor, conocimiento del producto, actitudes y motivaciones.
  • Análisis de competencia: Se revisará los aspectos fuertes o débiles en relación a la competencia para evaluar las ventajas competitivas
  • Analizar objetivos de competidores
  • Líneas de producto
  • Precios
  • Publicidad y promociones
  • Canales de distribución
  • Recursos humanos y financieros
  • Análisis del sector: Se obtiene oportunidades de negocio a cuanto nuevos productos y necesidades o riesgos de la empresa.
  • Determinar tendencias, segmentos de mercado y factores claves de éxito, para revisar tanto oportunidades como amenazas.
  • Se revisan: numero, características y estructuras de las empresas del sector (proveedores, distribuidores, clientes)
  • Análisis del entorno:
  • La empresa debe mostrar capacidad permanente de adaptación.
  • Se debe revisar las categorías: económicas, políticas, sociales y tecnológicas del entorno.

Por el lado interno:

  • Marketing:

  • Linea de productos
  • Imagen,
  • Cuota de mercado
  • Precios
  • Distribución
  • Publicidad y promociones
  • Equipo de ventas
  • Servicio a clientes

  • Producción
  • Capacidad de producción
  • Costes de fabricación
  • Calidad e innovación tecnológica
  • Finanzas
  • Recursos financieros disponibles
  • Nivel de endeudamiento
  • Rentabilidad
  • Liquidez

Formulación de objetivos y estrategia de marketing.

Los objetivos establecidos estarán dentro del marco de la misión de la empresa y contribuirá a los objetivos generales.

Estos deben ser cuantificables, referidos a un determinado periodo de tiempo y lugar y realistas pero ambiciosos.

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(2018, 09). Planificación Comercial. ClubEnsayos.com. Recuperado 09, 2018, de https://www.clubensayos.com/Temas-Variados/Planificación-Comercial/4485312.html

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