EL PLAN DE MARKETING Y LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL
Enviado por 92072961538 • 4 de Junio de 2013 • Tesis • 561 Palabras (3 Páginas) • 400 Visitas
TALLER: EL PLAN DE MARKETING Y LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL
RESUMEN CONCEPTUAL:
La importancia de la MARCA en la Planificación Comercial
Para el Vendedor:
• Es un factor diferenciador con la competencia
• Facilita la compra de insumos para la producción
• Permite la repetición de Compra
• Optimiza la publicidad y la promoción del producto
• Proporciona la introducción de nuevos productos
Para el comprador de un Producto:
• Facilita la identificación
• Identifica al fabricante o al vendedor
• Genera recordación en la mente y en el corazón
• Garantiza determinados beneficios del producto.
• Justifica la inversión en merchandising.
La política de PRECIO en la Planificación Comercial
En la fijación de precio, es necesario tener en cuenta que va a ser la información que posea el consumidor sobre el producto, sobre la calidad y sobre la oportunidad de compra.
Etapas:
• Segmentación
• Elegir imagen
• Establecer la mezcla de marketing adecuada
• Selección de la política de precios
• Determinar la estrategia
• Estructurar el precio competitivo y justo.
FACTORES CONDICIONANTES DEL PRECIO:
• Tipo de mercado
• Objetivo de la Empresa
• Múltiples partes interesadas: intermediarios…
• Interdependencia de la Demanda de los productos de línea: complementarios…
• Interacción de los medios de acción comercial: publicidad, ofertas, promociones
• Elasticidad de la demanda del producto
• Ciclo de vida del producto
MÉTODOS DE FIJACIÓN DEL PRECIO:
Método basado en el Costo:
P= (CF+CV)/(1-MU)
Método basado en la competencia: posición del líder, calidad del producto, forma contractual de compraventa.
Método basado en el Mercado: se considera la psicología
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