Actividad Planificación y ejecución de una visita comercial para promover servicios bancarios

ACTIVIDAD SEMANA # 2

 PLANEAR LA VISTA COMERCIAL:

Para la planeación de la vista comercial se debe enviar físicamente la información sobre los productos que ofrece el banco N.N, para crearles curiosidad sobre el banco, posteriormente llamar y solicitar una cita con el Gerente financiero, para exponerle todos los beneficios q se podría ofrecer al cliente y la empresa misma.

 DISEÑAR Y DESARROLLAR LAS ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS BUSCANDO LA FIDELIZACIÓN DE LOS CLIENTES Y CRECIMIENTO DE LA ENTIDAD SEGÚN NORMAS INSTITUCIONALES:

Como estrategia inicialmente se debe conocer muy bien la empresa q se va a visitar, en este caso PRODUCTOS LACTEOS DE LA SABANA LTDA, teniendo muy bien en cuenta las necesidades de esta ( como lo está planteado en el ejercicio ) una de las primeras estrategias es generar curiosidad sobre el banco N.N; Enviando información vía E. mail, folletos físicos etc.

Al momento de la visita se debe ser muy amable y cordialmente saludar y ser objetivo por lo cual es una Empresa de gran tamaño, se realizara la visita acompañado del jefe inmediato, al gerente financiero se le hablara un poco sobre la trayectoria del banco N.N y se realizara una comparación muy profesional de como nosotros podemos llegar a manejar el portafolio total de su empresa dando mejores garantías que el banco utiliza actualmente.

 ORGANIZAR LA OFERTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS, DETERMINANDO LA OFERTA A REALIZAR. ES IMPORTANTE PRESENTAR UNA OFERTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA LA ENTIDAD Y UNA POR SEPARADO PARA LOS FUNCIONARIOS, Y ESPECIALMENTE PARA LOS CARGOS DE DIRECCIÓN.

Para dar inicio a la oferta de productos y servicios nos encaminaremos primero a ofrecerle nuestro servicio bancario con disponibilidad de todas nuestras sedes a nivel nacional, algunas de estas con horarios extendidos y nuestros convenios a nivel internacional con diferentes bancos, la expedición de cheques de gerencia y de referencias comerciales, descuentos especiales con algunas aerolíneas por ser clientes del banco, y todas las ventajas q maneja nuestro portal en internet, con soporte en línea, y asesoría personalizada brindando siempre seguridad en el manejo y la conservación de los recursos.

Dando un abre bocas de los servicios que ofrece nuestro banco a nivel general estaríamos ofreciendo nuestros productos de captación y colocación

(Teniendo en cuenta que el crédito para el deudor le permite la adquisición de bienes y servicios q tiene la oportunidad de disfrutarlos hoy y pagarlos a futuro). El manejo de su nómina total, con beneficios especiales, a los cargos directivos se le ofrece un portafolio de: tarjeta debito tendrán hasta 10 retiros gratis mensualmente, una tarjeta crédito Gold (con un año sin cuota de manejo), apertura de una cuenta corriente con una chequera (primera gratis) y transacciones en líneas para pagos de facturas e impuestos (sin moverse de su casa).

 DETERMINAR QUÉ PRODUCTOS SE PUEDEN OFRECER A LOS EMPLEADOS.

De todo lo expuesto parece claro se pretende satisfacer las necesidades del consumidor. Por ello vamos a estudiar estas necesidades. Y lo hacemos desde un enfoque motivacional, según el cual los productos responden a un conjunto de símbolos o imágenes creados en la mente del consumidor y a los beneficios que éste espera recibir de aquellos.

Las necesidades pasan a ocupar el lugar central de las explicaciones de la conducta del ser humano Una de estas conductas puede ser la compra y las intranquilidades las podemos identificar con necesidades o motivos.

Esquemáticamente:

El ser humano tiene una NECESIDAD (telón de fondo), que se traduce en un MOTIVO (razones que explican por qué necesitamos algo). El tercer estadio es el DESEO (concreción del motivo en una determinada

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