Preguntas De Refuerzo Y Analisis Ll Presupuesto

PREGUNTAS DE REPASO Y ANÁLISIS

1. Según su opinión, ¿Por qué es necesario realizar un estudio de mercados para elaborar el presupuesto de ventas? ¿Por qué algunas empresas no lo realizan?

2.Explique la incidencia del análisis de los factores internos y externos en los ajustes que se deben hacer al pronóstico de ventas, obtenido mediante métodos estadísticos.

3. Además de los aspectosrelacionados con la importancia del presupuesto de ventas descritas en este capítulo, mencione diez (10) más.

Sirve como mecanismo de administración y control para buscar el crecimiento de laorganización.

Favorece el trabajo en equipo, el liderazgo y la capacitación.

Favorece el análisis de la información y toma de decisiones.

Genera visión del entorno externo para el siguiente año.

Sirvecomo fuente de información para el control operativo y financiero.

Ayuda a detectar elementos de alto costo en la organización.

Proporciona oportunidades de mejora para la organización.

Determina larentabilidad presupuestada.

Sirve como fuente de información para determinar necesidades de crédito.

Ayuda a reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos, también ayuda a disminuir elriesgo.

4. ¿Por qué es importante el análisis de la tendencia para hallar el pronóstico?

El análisis de la tendencia de ventas es fundamental para analizar su comportamiento en periodos anterioresy poder contar con elementos de juicio para realizar un pronóstico.

5. ¿Cuál método consideraría el más apropiado para hallar el pronóstico en una empresa de servicios del sector salud?

6.Mencione diez (10) aspectos que inciden en la determinación del precio de venta. ¿De qué manera afectan al presupuesto de ventas?

AUTOEVALUACIÓN

1. Complete correctamente.

a. El presupuesto deventas deberá prepararse por un comité que básicamente está conformado por el jefe de ventas y algunas personas de la empresa que cuenten con los conocimientos básicos.

b. Con la determinación de las...

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