Principales Retos Del Vendedor Del Futuro
Enviado por cokefloyd • 1 de Diciembre de 2014 • 234 Palabras (1 Páginas) • 928 Visitas
Principales retos del vendedor del futuro
Dentro de los retos del vendedor, hemos tenido la oportunidad de apreciar que es ineludible insistir en los cambios que actualmente está experimentando el mercado, así como enfatizar la importancia de que el vendedor conjugue los intereses de la empresa con los del cliente a través del Business Intelligence.
En general, en el manual debemos definir los principales retos para ser un buen vendedor:
Determinación y actitud. Determinación para vender su producto o servicios, y actitud para superar las dificultades con las que se puede encontrar.
Confianza en sí mismo y en su producto. Sabe que él es la persona adecuada que le ofrecerá el producto adecuado.
Energía y entusiasmo. Con lo que contagiará a sus compañeros y a los clientes.
Paciencia y perseverancia. Paciencia para tratar con el cliente más difícil, y perseverancia para ser focalizado constantemente en el objetivo.
Honestidad y sinceridad. Honesto y sincero con lo que puede ofrecer.
Persuasión y empatía. Influencia al cliente y se pone en su lugar siendo él.
Buena comunicación y facilidad de palabras. Comunica claramente sus ideas, y cuenta con facilidad de palabra para expresar las cosas que quiere decir de manera apropiada y coherente.
Buena apariencia. Su imagen no le representa solo a él, representa también a la empresa.
Competitividad. Le gustan los retos y se encuentra bien gestionándolos; para él cada dificultad es una oportunidad.
Conocimiento de su producto y/o servicio. Conoce muy bien sus características, beneficios y soluciones.
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