Vendedor Del Futuro

El vendedor del futuro.

Este pequeño artículo presenta una visión muy interesante de cómo describir a “el vendedor del futuro” basándose en varias opiniones respecto a esta definición.

Introvertido y no extrovertido. Esta definición en l cual describen a un vendedor mas analítico en cuestión al cliente en el cual el cliente es quien toma las riendas de la conversación de negocio y el vendedor pasa se mostrara más interesado por las cuestiones del cliente, lo cual le brindara una visión mucho mayor amplia para poder ofrecerle al cliente una mejor opción de compra o contratación de servicio, en comparación con un vendedor que toma las riendas de la conversación tratando de impresionar al consumidor para que este adquiera más rápido sus productos o servicios.

Colaborador en lugar de un comunicador. Definición en donde el vendedor pasa a ser parte de una solución más profunda al contar con conocimiento del negocio del cliente lo cual le dará una ventaja en cuanto las posibles necesidades del cliente y así poder dar una mejor atención de soluciones, un ejemplo que me salta a la mente son las consultorías las cuales brindan sus servicios con conocimientos previos del negocio.

Un negociado en lugar de un convineer. Esta definición presenta un gran cambio en la parte de las ventas en donde deja de ser solo vender los productos o servicios y se convierte en una negociación para brindarle un mejor servicio al cliente y por ende una posible mejor venta( una negociación de ganar-ganar).

Un experto en lugar de un generalista. Cada día las ventas son más especializadas para saciar una necesidad específica y esto requiere de vendedores no solo sepan vender sino también posean conocimientos específicos de la necesidad así como de los productos o servicios que la puedan saciar. Es imprescindible que los vendedores sepan que venden y para que lo venden. En la industria muchas compañías optan contratar a personas profesionales en instruirlos en la parte de ventas.

Un profesional en lugar de un novato. La educación especializada en ventas tiene muy poco impartiéndose, debido a la necesidad de mejorar las ventas, las escuelas de negocios están tomando muy en serio el brindar una educación especializada al área de ventas, con esto aseguras que los egresados de este tipo de carreras, tengan un mejor conocimiento de cómo y para que realizar ventas.

En conclusión. En el presente se ha concientizado en la importancia del área de ventas y fuerza de ventas, ya que es una parte fundamental del funcionamiento y crecimiento de cualquier industria.

Y se ha comenzado a dar mayor fuerza a la mejora de la educación de los futuros y actuales vendedores, tratando erradicar la vieja visión de vender por vender, mejorando los conocimientos y los proceso de ventas.

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