Principios Basicos De Compras

IRECCIÓN DE COMPRAS. 10 PRINCIPIOS BÁSICOS

January 29, 2013 · by Begoña González Elejabarrieta · in Principios sobre las compras. ·

Antes de revisar los procedimientos de la Dirección de Compras de una Empresa u Organismo determinado, debemos plantear el cumplimiento de los siguientes principios:

1. Disponer de compradores con experiencia o en caso contrario, apoyarse en consultores o asesores externos. Gestionar las compras, incluyendo si procede soluciones innovadoras, requiere una organización más inteligente que rutinaria, y el personal bien entrenado con una gama de habilidades y dotes directivas en estudios de mercado, gestión de compras, negociación, contratos…Un comprador necesita preparar peticiones de ofertas, evaluar propuestas, gestionar las diferentes fases del proceso de compras, y llevarlo hasta su fin, y es esencial mantener actualizado su conocimiento y habilidades asociadas a ese proceso, y a los sistemas generales de gestión que permitan su coordinación con otros Departamentos.

2. Comunicar los objetivos de la Dirección de Compras, aprobados por la Dirección General, con el objetivo de alinear a todos los Departamentos en la consecución de los mismos y minimizar los aprovisionamientos realizados sin su apoyo y control. Es fundamental, que los responsables de todos los Departamentos tengan un porcentaje variable en su nómina anual por los objetivos de reducción de costes conseguidos.

3. Realizar una análisis de segmentación del gasto en términos de coste-efectividad para ver cuáles son las compras estratégicas y concentrar los esfuerzos de estudios de mercado, selección de proveedores, gestión y negociación del concurso en esas partidas. A menudo, este tipo de análisis de gastos revelará posibilidades de reducción de costes y pondrá de manifiesto la trascendencia del Proceso de Compras como oportunidad de creación de valor.

4. Identificar y consensuar las necesidades del usuario interno. Antes de que se lance cada solicitud de ofertas, el usuario tiene que definir la necesidad con claridad, en términos de volumen, fecha de necesidad, forma de pago, especificaciones, fichas técnicas, características esenciales del producto y presupuesto disponible (previamente aprobado por la Dirección General).

5. Conocer el mercado. Estar informado de las tendencias, e identificar áreas donde existen nuevas y mejores soluciones. Realizar una continua prospección, selección y homologación de proveedores con garantías de fiabilidad, calidad y precios competitivos. Procurar disponer de al menos tres proveedores para las compras estratégicas, y cuando se trate de la adquisición de servicios especializados con escasa competencia, exigir la justificación de precios por desglose de sus componentes, con la posibilidad de abono por precios descompuestos.

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