Programa De Marketin

MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPREAS CON MENCIÓN EN FINANZAS CORPORATIVAS

PROGRANA DE MARKETIN

I. ANTECENDENTES

Eduardo Martínez es el presidente de Escobar y Martínez desde 1980, empresa dueña de Golty, la cual heredó de su padre Eduardo. Durante 25 de los 63 años de vida de la compañía han fabricado la pelota con la que la Selección de Colombia juega sus partidos de local, y por la calidad de su producto, hoy son buscados por grandes fabricantes del mundo como Pakistán para ser asesorados.

Cuando empezó a fabricar los primeros balones Golty, Martínez no imaginó que sería el cómplice de los goles hechos por uno de los cinco mejores jugadores de fútbol del mundo, Falcao García, para hacer reventar de emoción a un país entero. Cuenta Martínez que “Al principio hacíamos balones muy parecidos a los de la marca italiana Lotto y en una época le hicimos los balones de Adidas en Colombia, pero después fuimos independizándonos y nos dimos cuenta de que podíamos hacer nuestro producto muy bueno”.

Con ese impulso que empezaron a tomar los dueños y la marca, se dieron a la tarea de convertir a Golty en un símbolo de la colombianidad. Así fue que en 1992 obtuvieron el aval para ser el balón oficial con el que jugarían todos los seleccionados nacionales de fútbol los partidos como locales, además de ser el balón del Torneo Profesional Colombiano. La estrategia resultó ganadora y la pelota empezó a hacerse popular en el país.

La situación de Golty frente a las grandes marcas es difícil: Adidas, Nike, Umbro, Puma, son marcas que están inmensamente publicitadas. La compra de un balón o un elemento deportivo depende mucho de la emotividad, es una cuestión más emocional. Eso es lo que buscamos y lo logramos. Hoy en día Escobar y Martínez exporta sus pelotas Golty a países de la región como Venezuela, Ecuador, Perú, Bolivia, Costa Rica y México, además de ciudades estadounidenses como Nueva York y Miami. “Hace unos años hubo un campeonato mundial de microfútbol en Italia y allá fuimos balón oficial.

II. EL PROGRAMA DE COMUNICACIÓN DE MARKETING EN EL LANZAMIENTO DEL BALON FUSIÓN DE GOLTY

Posicionar a Golty en la mente y en el corazón de los colombianos además de darle proyección internacional se convirtió en un reto. El objetivo es claro: involucrar elementos colombianos de alto arraigo que afiancen el reconocimiento local y sean reconocidos a nivel internacional. Para alcanzar este objetivo se sugiere un programa de comunicación de marketing basado en una mezcla de comunicaciones:

LA PUBLICIDAD. El Golty Fusión en sus campañas publicitarias expresa, lo que a los colombianos nos hace famosos en el mundo: el realismo mágico. Es la fusión de los equipos que se enfrentan en el máximo campeonato de nuestro país, es Colombia unida, son los colombianos alrededor del balón cuando se hace protagonista en el vibrante grito de gol. Fusión somos todos. Cuando crece una marca crecen también las exigencias del mercado hacia ella. El nuevo balón Golty Fusión tiene la suavidad de la tecnología CMI, la excelencia de su material, la facilidad de controlarlo y predecir su recorrido, hacen que Golty Fusión sea el balón perfecto para resaltar todo el talento y la magia del jugador colombiano con un diseño inspirado en los colores de la hinchada de un país apasionado por sus equipos, su color, su alegría, sus tonos vibrantes que se unen alrededor de la esfera que nos pone a gozar y sufrir. La publicidad se la realiza por medio de los siguientes medios de comunicación:

• TV: Spot publicitarios, en horarios donde se transmiten programas de deporte

• Radio: En los relatos deportivos de partidos de la liga nacional y en programas radiales de deporte.

• Telemarkenting:

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