Promociones corporativas

1.3 Promociones corporativas.

El énfasis se hace sobre la imagen de la compañía más que en la venta de un producto específico. El objetivo fundamental de las comunicaciones corporativas es: Crear, mantener o ampliar, la credibilidad, la admiración y el sentido de identidad hacia la empresa.

La promoción Empresarial es un factor decisivo al momento de posicionar un producto o marca.

Si la empresa ya ha identificado el grupo de clientes potenciales ya sea para promoción, lanzamiento de nuevos productos o simplemente souvenir corporativo, necesitará de un producto promocional que llegue al mercado objetivo.

Las promociones corporativas tienen como objetivo llevar al tope las ventas incentivando a sus clientes potenciales o reales con los diferentes medios de promoción que existen aplicándolas estratégicamente.

1.3.1 Promociones cruzadas. Concepto, variantes de presentación, ventajas, desventajas y operatividad.

Concepto.

El término se refiere a cuando dos o más empresas o marcas colaboran juntas para atraer clientes, al aprovechar la inercia y el nicho de cada una.

Una de los ejemplos más exitosos es la que lleva a cabo el parque de diversiones Six Flags, éste ofrece descuentos en sus tickets de entrada al presentar una envoltura de algún producto Barcel o un envase de Pepsi.

Variantes de presentación.

Dos o más empresas se alían bajo ciertas condiciones para promocionar sus productos o servicios de interés.

Se genera la estrategia sobre que medios promocionales y publicitarios se usarán para dar a conocer la promoción cruzada.

Existen dos maneras de presentar una promoción cruzada.

1. Productos de la misma empresa pero deferente marca, por ejemplo: En la compra de una pasta dental Colgate gratis un jabón Clásico con aceite de oliva, ambos productos son de Palmolive.

2. Productos de distinta empresa y por consiguiente diferente marca, por ejemplo: En la compra de unas Sabritas gratis un combo en Burger King.

Son las diferentes formas en que se presenta la promoción entre las empresas aliadas.

Por ejemplo:

Ventajas.

 Reducción de costos. Quizá se trata de la modalidad de promociones más barata de la industria. Con tan sólo poner los productos juntos en el punto de venta y anunciar el beneficio en el empaque es suficiente para conseguir un buen resultado. No obstante esta alianza puede arroparse aún más e invertir en activaciones

 Generación de más consumidores. Los clientes de una marca obtienen los beneficios de otra y comparten clientes.

 Mayor alcance. Esta alianza no sólo implica la fusión de marcas, sino también de industrias, por lo tanto el alcance se amplifica.

 Más razones de compra. Los consumidores encuentran más razones para comprar el producto de su preferencia, no sólo porque es su favorito, sino también porque le da un beneficio extra sin necesidad de hacer nada más que la compra que ya había planeado de forma complemente inmediata.

 Ganar-Ganar. Las marcas se benefician mutuamente, nadie pierde, todos ganan.

 Se pueden hacer desde casa. Estas promociones son tan sencillas que tal vez no sea necesario contratar una agencia, pues las personas que deben planearlas y elegir a las marcas aliadas son quienes conocen mejor su producto, es decir las propias firmas.

 Construye credibilidad. Cuando un producto se junta con una marca prestigiosa se contagia de ese perfil y aumenta su credibilidad, podría decirse que en este punto cabe el dicho “Dime con quién andas y te diré quien eres”.

Desventajas.

 Pueden producir un descontento en el consumidor.

 Se corre el riesgo de no ser adquiridos ambos productos porque al consumidor no le convence uno de ellos.

 Puede ocurrir que clientes roben uno de los productos si se da la promoción en hipermercados o tiendas de autoservicio.

Operatividad.

 Se establece la mecánica, vigencia y restricciones de la promoción.

 Se lanza al mercado.

 Finalmente se puede realizar investigaciones promocionales o publicitarias para conocer el impacto que tuvo la promoción cruzada.

Tipos de promociones cruzadas.

Existen tres tipos de Promociones Cruzadas:

 De un solo sentido: una empresa entrega los bonos de otra empresa y beneficia a sus clientes.

 De doble sentido: cada empresa entrega los bonos o cupones de la otra.

 Inversa: librito de cupones; varias empresas se ponen de acuerdo y emiten libritos de cupones, de ser posible los venden.

En estos casos es importante resaltar las alianzas con otros comercios para sacarle provecho a esta herramienta promocional.

1.7 Los sistemas de protección del producto como medio de promoción de ventas.

Tanto si se trata de recambios de automóviles, electrónica de consumo, medicamentos o cosméticos, la piratería de productos comerciales y los “mercados paralelos” se han convertido en un grave problema económico en casi todos los mercados. Los riesgos van incluso más allá: en muchos casos, los productos falsificados pueden resultar un peligro para la salud o integridad física del usuario.

Es por eso que se han tomado medidas de protección para los productos de diferentes formas y estos mismos pueden ser usados como medio promocional para que las empresas tengan un mayor beneficio y se eviten las falsificaciones de los productos.

Solicitud y expedición de las patentes en México.

En la solicitud se debe describir la invención (o producto) que deberá ser lo suficientemente clara y completa que permita una comprensión cabal de la misma y, en el caso del proceso,

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