Promocion De Ventas

CONOCIENDO EL PRODUCTO…

¿Que es Captain Morgan?

Cuando Sam Bronfman, Presidente y CEO de la compañía de bebidas Seagram, llegó al Caribe en la década de los 40, estaba sorprendido por las oportunidades que ofrecía el ron con especias. Rápidamente se fijó convertirse en el "Rey Ron del Mundo" y estableció una red de relaciones comerciales con destilerías en toda la región, fundando así THE CAPTAIN MORGAN RUM COMPANY en 1945. Cuando la compañía adquirió la Destilería Long Pond en Jamaica, Sam le compró a los hermanos Levy, dos farmaceutas jamaicanos de Kingston, una receta familiar de antaño para preparar ron con especias. Dicha receta se convertiría en la inspiración para el ron Captain Morgan Original Spiced.

¿Quien fue el Capitan Morgan?

En 1654, el joven Henry Morgan dejó su nativo Gales para dirigirse a las Antillas y nunca volver la vista atrás. Este líder nato pronto se convirtió en Capitán y se volvió un famoso pirata bucanero que defendía los intereses británicos y por lo general navegaba por el Caribe.

Sus increíbles hazañas en altamar le otorgaron el nombramiento de caballero. En 1680, Sir Henry Morgan era propietario de una plantación y Gobernador de Jamaica, país donde vivió sus últimos días hasta su muerte en 1688. Siglos más tarde el Capitán se convertiría en la figura central de una compañía que se volvió tan famosa como la leyenda misma: THE CAPTAIN MORGAN RUM COMPANY

OBJETIVOS

Incrementar el tráfico o la llegada de consumidores:

El primer paso es hacer que el comprador se acerque al punto donde esta el producto o los productos ofrecidos.

Incrementar la frecuencia y la cantidad de compra:

Consiste en buscar que los compradores compren más y de manera más seguida los productos.

Fidelizar el uso del punto de venta:

Que el consumidor se acerque frecuentemente al sitio de venta, que lo prefiera y se acostumbre a usarlo.

Incrementar las ventas:

Mejorando la relación con proveedores y consumidores.

Disminuir la temporalidad de las compras:

Buscar romper con las tendencias de temporadas para tener un tráfico estable y fluido en el punto de ventas.

Objetivos de las promociones en la relación directa con el consumidor:

Cuando se encuentran el promotor de ventas y el consumidor, el primero debe buscar los siguientes objetivos, promocionando un producto.

Animar la prueba:

Buscar que la persona use el producto por “primera vez”, para aumentar la base de clientes.

Expandir los usos:

Buscar (si es el caso) que el consumidor le encuentre varios posible usos al producto. Que el consumidor perciba una mayor utilidad por el uso del producto.

Repartir información:

Mostrar todas las ventajas del producto ya sea de manera individual o grupal.

Atraer a nuevos compradores:

La promoción continuada más allá de la publicidad es la que realmente impulsa las

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