Promocion De Ventas

La promocion de ventas en las tiendas de autoservicio se ha vuelto una de las tecnicas de mercadotecnia para venta de productos al detalle mas extendida debido a las grandes superficies de ventas que cuenta este tipo de establecimientos y los grandes volumenes de productos que comercializan. Merchandising es el conjunto de técnicas de mercadotecnia que se usan en el punto de venta con el propósito de lograr la venta sin ayuda de un vendedor, deben usarse espacios de venta que resulten atractivos y que sean capaces de generar la preferencia de los clientes x ciertos productos , de suerte que induzcan la compra de los mismos

Origines del mercandising

Nace desde los antiguos mercados persas y fue usado por los mercaderes fenicios que recorrían el mundo en grandes caravanas dedicadas a la compra y venta de mercadería .

Pero como una disciplina formal de ventas en las grandes sperficies de los mercados modernos surge al mismo tiempo que surgen los nuevos almacenes y supermercados

1852 nacimineto del gran almacen en francia

1878 aparicion de los almacenes populares en estados unidos

1930 nacienmineto del supermercado en estados unidos

Estas técnicas llegan provenientes de francia e inglaterrra primero con el auto servicio y luego y depsps con el sueprmercado que trajeron las nuevas formas de venta visual.

Desarrollo de la mercadotecnia

Se puede decir que la mercadotecnia nació desde los tiempos de adan y eva ya que fue en el paraíso donde se dio la primera relación de intercambio; pero hablando de tiempos mas recientes, podemos decir que en mexico ya se desarrollaban grandes actividades de mercadotecnia en la época prehispánica en los grandes mercados de tenochtitaln. Sin embargo la mercatecnia como tal se empezó a desarrollar de forma organizada a partir de la revolución industrial, época en que los grandes volúmenes de mercancías producidos gracias a las nuevas tecnologías hacían que los esfuerzos para desplazar todos estos satisfactores fueran grandes y muchos mas organizados que antes de esta revolución. Desde entonces la mercadotecnia a pasado por tres etapas sucesivas de desarrollo

Orientación a la promoción, orientación a las ventas y orientación a la mercadotecnia.

El desarrollo de la mercadotecnia, en general, ha pasado por estas fases; sin embargo, aun existen muchas empresas que todavía no superan las dos primeras.

Etapa de orientación a la producción

Los fabricantes buscan sobre todo incrementar la producción, siguiendo el supuesto de que los consumidores están dispuestos a comprar bienes de calidad a un precio razonable. Esto se dio en una época en que la demanda de bienes sobrepasaba la oferta.; es decir buscar clientes se consideraba una función poca importancia y los ejecutivos de esta empresa tenían una gran formación profesional y experiencias en areas productivas, se encargaban de desarrollar las estrategias corporativas poniendo mas atención en la manufactura y reducción de costos.

Etapa de orientación a las ventas

Esta fase inicion en la usa con la gran depresión en 1929 . esta provoco que el problema principal ya no fuera producir sino vender los grandes volúmenes producidos. El simple echo de vender un producto que satisfaciera una necesidad no era sufieciente, se requerían de esfuerzos extras para vender en un mercado limitado, por la existencia de mas competidores. Esta etapa se caracteriza por un fuerte interés en la actividad promocional para conseguir el favor del publico hacia una empresa en particular y asi lograr ventas. Esta fase se prolonga hasta los aiios 50 cuando aparece el concepto de marketing

Etapa de orientación a la mercadotecnia

Esta suerge como consecuencia del desarrollo social, en el cual los consumidores se encuentran con diferentes tipos de necesidades, con cambios en su forma de

...