SENA SEMANA 4

Semana 4

El conocimiento del cliente y su actividad, requisito

Indispensable en el otorgamiento y manejo del crédito

TRABAJO PRESENTADO POR: KELLY TATIANA HERNANDEZ

TRABAJO PRESENTADO A :CARLOS ARTURO MOLINA

2013

SOLUCION DEL TALLER DE LA SEMANA 4 DE LA RECUPERACION Y ADMINISTRACION DE LA CARTERA DE CREDITOS

1 SOLUCION:

ENTREVISTA DE COBRANZA

ESTAPAS DE COBRANZA

SE RELACIONAN EN CUATRO ETAPAS EN CUAL SON

a) preparación.

b) Iniciación.

c) Terminación

d) Despedida.

A) preparación y conocimiento del cliente , estado de la deuda para planear la argumentación tratando de resolver el problema que pueda planear del deudor

B) técnicas de iniciación: presentarse y anunciarse con cortesía.

Muy buenos días mi señor o señora, espero que se encuentre muy bien. Mi nombre es Kelly Tatiana Hernández de la entidad financiera.

Señor o señora el motivo de esta llamada es por que usted presenta en mora 90 días en su crédito ¿por que la demora del pago de sus obligaciones?

RESPUESTA DEL CLIENTE: si, es que he tenido muchas deudas y no cuento con el dinero correspondido actualmente.

Señor o señora usted como cliente de nuestra financiera, adquirió una obligación del pago una oportuna de su crédito.

RESPUESTA DEL CLIENTE: si lo se muy bien, pero como le digo señorita no cuento con el dinero suficiente en estos momentos, además como le digo tengo muchas otras obligaciones.

Señor o señora tenga en cuenta que la financiera reconoce que usted cuenta con muy buena vida crediticia además no hemos tenido problemas con el pago de sus cuotas además con una buena calificación después del pago de este crédito, usted podría acceder a un crédito a un mas alto en su futuro ¿podría el día de mañana pagar la deuda total?

RESPUESTA DEL CLIENTE: de ninguna manera no cuento con el dinero suficiente.

Señor o señora este crédito cuenta con un interés demasiado bajo y el pago de sus obligaciones le darían muy buena calificación en su historial de crédito.

RESPUESTA DEL CLIENTE: si lo se pero entienda no tengo dinero , tengo otras deudas mas importantes en este momento .

Señor o señora le recuerdo que el no pago de crédito

...