Segmentacion Al Mercado Industrial

Objetivos de la asignación

a. Aplicar un modelo básico para valorar la segmentación en el Mercado Industrial.

Mercado orientado a la industria

Tipo de segmentación Variables consideradas

Geográfica Ubicación, concentración de clientes, tasa de crecimiento de la industria local y factores macroeconómicos diversos

Por tipo de cliente Tamaño de la organización, industria del cliente y posición en la cadena de valor

Por comportamiento Lealtad hacia los proveedores, patrones de utilización y tamaño de las órdenes

Sabemos conceptualmente que el valorar un modelo para segmentación industrial es difícil comparada con la segmentación de productos de consumo.

Pero en este caso en vista que a pesar que es un producto inventado y conociendo los datos que están siendo utilizados en países como Alemania, yo aplicaría el siguiente modelo:

Segmentación por ventaja: Es el método más natural; se apoya directamente en las necesidades específicas del cliente industrial, las cuales están en la mayoría de los casos definidas muy claramente. En los mercados industriales, este método de segmentación vuelve a clasificar a los clientes por tipo de industria o por utilización final. Diferentes usuarios finales buscan más frecuentemente ventajas, funciones o rendimientos diferentes en el producto.

Trabajo Practico

b. Usted ha inventado y contratado la manufactura de un contenedor de partes ligero que puede ser reutilizado cientos de veces. Su investigacion de las experiencias globales con contenedores de partes retonables indica que el gobierno y la industria de muchos paises estan poniendo mucha atencion a Alemania, a donde se han mandado los contenedores retornables. Mientras, el uso voluntario se ha expandido en empresas integradas con firmeza donde se han experimentado ganancias en eficiencia economica. Elabore una estructura de segmentacion para su producto.

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