Segmentacion

1. Determine qué factores se deberán considerar en la nueva segmentación de Mercado.

• Ubicación de seguros protecta con respecto a las empresas a las que les proporciona seguros de vialidad

• Clientes que manejen más de una ò dos unidades

• Método de cobranza

2. Según este caso, ¿Cuáles son las razones esenciales para segmentar el mercado?

• Manejar compañías materialistas que trabajan solamente con una y dos unidades representa alto costo para la empresa por lo tanto las compañías con 5 ò más unidades son un gran segmento para consolidar

• Con las empresas del sur no se presentan problemas de cobranza

• Con las empresas del Norte se presentan problemas de cobranza por causa de la ubicación de la empresa con respecto a sus clientes

• La forma de cobranza hace que Seguros Protecta pierda tiempo y en muchas ocasiones corre el riesgo de no lograr la cobranza pactada en los tiempos establecidos

• Las ventajas económicas del sur pueden ser mejores que las del norte

3. ¿Cuáles serían las ventajas y desventajas al segmentar el mercado?

• Se centraliza el servicio hacia el segmento seleccionado ofreciendo un mejor servicio

• Se puede trabajar una mejor imagen bien enfocada hacia el segmento seleccionado

• Se puede lograr una mayor satisfacción por 1. ¿Qué factores sería importante considerar para resolver el problema de segmentación?

Creemos que los factores podrían ser la edad, pues en este caso se toma muy en cuenta el ambiente que se trata de crear con bebidas alcohólicas donde sólo puede aplicar para mayores de edad ya que si no se hace aplicando las leyes estarían cometiendo un delito muy grave, además el horario en que se maneja el bar sería de 21:00 horas en adelante donde sólo podrían ir personas que no dependan de sus padres. También la clase social podría entrar dentro de éste pues se habla de una bebida que es mucho más cara que un café o una soda, de esta manera nos podemos dar cuenta de que la persona que quiera consumir las bebidas alcohólicas tiene que tener un poder adquisitivo necesario para poder consumir nuestro producto. Otro factor sería el gusto pues no todos los jóvenes, por más adultos que sean, gustan de probar alcohol o desean bebidas con alcohol, entonces podemos definir a que personas dirigir nuestro producto y nuestro mercado.

2. Indiquen ¿Cuál sería el segmento del mercado más apropiado para el funcionamiento de este bar? ¿Por qué razón? Justifiquen

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