Segmentacion

a) Criterios de segmentación para el mercado de empresas relacionadas a la celulosa:

Criterio geográfico: esta es una variable que para las empresas relacionadas con la celulosa si es relevante en relación a la ubicación donde los clientes se encuentran, ya que sabemos que La ubicación, nacional como internacionalmente, de los clientes responde a la optimización de los costos de transporte de materia prima, más que a otros factores, como la localización de los puertos.

Criterio de tamaño:

• Clasificado por volumen de compra: este criterio es relevante ya que permite evaluar cuál es la cantidad consumida por segmento y contrastarla con la cantidad producida en la planta para este.

Criterio de actividad:

el tipo de actividad de la empresas que usan la celulosa como insumo es de total importancia a la hora de saber a que segmento apuntara la empresa.

- Bioenergéticas forestales: productoras de energía eléctrica a base de biomasa

- Productoras y comercializadoras de cartulinas y papeles para corrugar

- Productoras y comercializadoras de cajas de cartón corrugado, bolsas o sacos industriales y bandejas de pulpa moldeada.

- Productoras y comercializadoras de productos tissue, productos sanitarios y productos higienicos especializados en instituciones y lugares públicos.

Estas actividades demandan principalmente los siguientes productos:

- celulosa blanca de fibra larga

- celulosa blanca de fibra corta

- celulosa no blanqueada de fibra larga.

b) Segmentos para el mercado de empresas:

1. Empresas localizadas en chile, que requieran insumos de biomasa forestal (energía renovable no convencional, es decir, combustión a leña), dedicadas a la generación de bioenergía forestal en una capacidad de 90 MW.

2. Empresas localizadas en Chile, dedicadas a producir y comercializar cartulinas y papeles para corrugar, con capacidad de compra de 10 a 150 mil toneladas de celulosa blanca de fibra larga.

3. Empresas localizadas en China, Corea del Sur, Italia, Alemania, Holanda, Venezuela y Colombia, dedicadas a producir y comercializar cartulinas y papeles para corrugar, con capacidad de compra de 10 a 150 mil toneladas de celulosa blanca de fibra larga.

4. Empresas localizadas en Chile, dedicadas a producir y comercializar cartulinas y papeles para corrugar, con capacidad de compra de 200 a 500 mil toneladas de celulosa blanca de fibra corta

5. Empresas localizadas en China, Corea del Sur, Italia, Alemania, Holanda, Venezuela y Colombia, dedicadas a producir y comercializar cartulinas y papeles para corrugar, con capacidad de compra de 400 a 750 mil toneladas de celulosa blanca de fibra corta

6. Empresas localizadas en Chile, dedicadas a producir y comercializar cartulinas y papeles para corrugar, con capacidad de compra de 10 a 150 mil toneladas de celulosa no blanqueada de fibra larga.

7. Empresas localizadas en China, Corea del Sur, Italia, Alemania, Holanda, Venezuela y Colombia, dedicadas a producir y comercializar cartulinas y papeles para corrugar, con capacidad de compra de 100 a 350 mil toneladas de celulosa no blanqueada de fibra larga.

8. Empresas localizadas en Chile, dedicadas a producir y comercializar cajas de cartón corrugado, bolsas o sacos industriales y bandejas de pulpa moldeada, con capacidad de compra de 151 a 400 mil toneladas de celulosa blanca de fibra larga

9. Empresas localizadas en China, Corea del Sur, Italia, Alemania, Holanda, Venezuela y Colombia, dedicadas a producir y comercializar cajas de cartón corrugado, bolsas o sacos industriales y bandejas de pulpa moldeada, con capacidad de compra de 351 a 700 mil toneladas de celulosa blanca de fibra larga

10. Empresas localizadas en Chile, dedicadas a producir y comercializar cajas de cartón corrugado, bolsas o sacos industriales y bandejas de pulpa moldeada, con capacidad de compra de 501 a 1000 mil toneladas de celulosa blanca de fibra corta

11. Empresas localizadas en China, Corea del Sur, Italia, Alemania, Holanda, Venezuela y Colombia, dedicadas a producir y comercializar cajas de cartón corrugado, bolsas o sacos industriales y bandejas de pulpa moldeada, con capacidad de compra de 751 a 1200 mil toneladas de celulosa blanca de fibra corta.

12. Empresas localizadas en Chile, dedicadas a producir y comercializar cajas de cartón corrugado, bolsas o sacos industriales y bandejas de pulpa moldeada, con capacidad de compra de 151 a 400 mil toneladas de celulosa no blanqueada de fibra larga.

13. Empresas localizadas en China, Corea del Sur, Italia, Alemania, Holanda, Venezuela y Colombia, dedicadas a producir y comercializar cajas de cartón corrugado, bolsas o sacos industriales y bandejas de pulpa moldeada, con capacidad de compra de 351 a 700 mil toneladas de celulosa no blanqueada de fibra larga.

14. Empresas localizadas en Chile, dedicadas a producir y comercializar productos tissue, productos sanitarios y productos higiénicos especializados en instituciones y lugares públicos,

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