Semana 4 Administarcion Y Recuperacion De Cartera
Enviado por jenfrey • 25 de Marzo de 2013 • 511 Palabras (3 Páginas) • 2.503 Visitas
Semana 4 Administración Y Recuperación De Cartera
Ensayos y Trabajos: Semana 4 Administración Y Recuperación De Cartera
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Enviado por: lapaticofeo 11 marzo 2013
Tags: chadia sanchez
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ACTIVIDAD 4
El conocimiento del cliente y su actividad, requisito indispensable en el otorgamiento y manejo del crédito.
1. Una vez leído y analizado el material del curso, prepare un documento con una entrevista con un deudor que presente un atraso de 90 días en el pago de las cuotas del crédito otorgado. Debe tener en cuenta que el deudor se niega sistemáticamente a efectuar el pago, manifestando una difícil situación económica, adicionalmente tenga en cuenta que el deudor es una persona profesional, empleado independiente que trabaja por prestación de servicios. No omita ningún detalle por insignificante que parezca.
Elaboración de una entrevista con el deudor, forma y aspectos a tener en cuenta.
Lo primero que se debe tener en cuenta es que se trata de una comunicación directa con el cliente, por lo que se debe tener muy en cuenta lo siguiente:
1. Saludar amablemente
2. Presentación, (Como colaborador de determinada entidad.)
3. Invitación a sentarse
4. Memorizar el nombre
5. Conocer el cliente
6. Tratarlo con el debido respeto
7. Hacerlo sentir cómodo
Habiendo tenido en cuenta lo anterior, lo que se viene es una etapa de exploración y de reconocimiento de las dificultades que se presentan económicamente y que generan el largo atraso de 90 días. Debe indagarse sobre los principales motivos que afectan al cliente para no pagar.
Para comenzar la entrevista, deben seguirse aspectos básicos como:
1. Preparación: Se trata del dominio que pueda tenerse con el tipo de cliente que se está manejando, tener en cuenta que se trata de una persona independiente y que el negativismo de pagar puede superarse explicándole los beneficios y arreglos a los que se puede llegar.
2. Iniciación:
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