Solucion

Definición de problema.

Lourdes Mendoza había sido una de las mejores compradoras y pagadoras de Boutique Eztravaganzza. Ella era una enfermera jubilada que tenía contactos en los hospitales y clínicas de la región, tanto en sector salud como en particulares, y estaba interesada en un intermediario que se encargara de surtir ropa quirúrgica y productos médicos en la ciudad para que ella a su vez se ocupara de la distribución en la región. Lourdes se había comprometido con Irma García a comprarle $30,000 mensuales durante lo que restaba del 2004 y el año entero del 2005, por lo cual Irma no tendría que hacer esfuerzos de ventas adicionales a entregarle la mercancía a Lourdes.

Irma había tenido contacto con un proveedor de la industria médica en la ciudad de México y había resultado que las compras que Irma se había comprometido a efectuar mensualmente no eran atractivas para él, por lo que el margen de ganancia que había obtenido después de la negociación había sido únicamente del 20%. Sin embargo, había calculado que los fletes incrementarían en un 15% y que sus viáticos aumentarían a $1,200 por viaje, dado que tendría que agregar a su ruta una nueva visita. Irma sabía que si aceptaba la propuesta, la composición de ventas se vería alterada.

Estado de Situación Financiera (activos, pasivos y capitales)

• Activos por 164,000 (compuestos por efectivo, clientes, equipos de cómputo y de transporte)

• Pasivos por 33,500 (para proveedores)

• Capital Contable por 130, 500 ( Capital Social + Utilidades retenidas)

Estado de resultados para el 2003.

• Ventas $1,440,000.00

• Costo de ventas $936,000.00

• Utilidad Bruta $504,000.00

• Gastos de operación $340,800.00

• Utilidad en operación $163,200.00

Para la solución del caso es necesario realizar un análisis de sus costos y sus ingresos y como éstos van a beneficiar o perjudicar su utilidad de operación, En este caso se utilizará el sistema de costeo absorbente.

Según Garrison (2011), en el costeo absorbente se consideran “todos los costos de producción como costos del producto, sin importar si son variables o fijos”. Se diferencia del costeo directo, donde los costos indirectos fijos de producción no forman parte del costo del producto, sino del período.

Fundamento teórico, selección de herramientas financieras y administrativas.

Etapas del proceso de toma de decisiones.

1.-Situación (Como primer paso, Irma debe identificar y analizar la situación, con los siguientes elementos)

• Analizar la calidad moral de la potencial socia

• RE –VISIÓN corporativa.

• Análisis de las Fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas en caso de emprender la sociedad para la venta de los productos médicos.

• Analizar los costos de oportunidad

2.- Proceso (Identificar los criterios de decisión y ponderarlos)

• Revisar márgenes de utilidad con la nueva línea de productos.

• Redefinición de las posibles nuevas rutas

• Dimensionar la capacidad de subsidio que tendría con los 30 mil pesos de la venta segura

• Hacer un estudio de mercado para conocer su situación actual, y las tendencias en la venta de artículos médicos.

3.-Solución: Generar las opciones de solución

Irma tiene dos opciones:

• No aceptar la sociedad

• Aceptar la sociedad

La boutique Eztravaganzza es una empresa comercial. La definición de empresa comercial nos dice que son todas las empresas que tienen como objetivo principal la compraventa de bienes, en este tipo de empresas no existe transformación. Por ejemplo: supermercados, mueblerías, papelerías, agencias de automóviles, librerías, etc. (Guajardo, 2010). En este caso Irma García se encarga de comprar accesorios, perfumes y ropa de marcas recocidas directamente con los importadores o fabricantes lo que le permite obtener mejores precios y así ofertarlos a sus clientes en su boutique obteniendo de esto una mayor utilidad. Además cuenta con cuenta con personalidad jurídica propia, al ser una persona física, tiene obligaciones impuestas por disposiciones gubernamentales, legales o de control, deben llevar registro de sus transacciones financieras e informar sobre su estado financiero.

Ahora definiremos los costos relevantes e irrelevantes y la importancia de los mismos:

Costos

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