TECNICAS DEL BRIEF

ÍNDICE

CARATULA…………………………………………………………………..1

ÍNDICE………………………………………………………………………..2

TÉCNICA DEL BRIEF……………………………………………………….3

1.- LA EMPRESA……………………………………………………………..3

2.- EL AMBIENTE……………………………………………………………5

3.- LAS 4 “P”…………………………………………………………………..6

4.- CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO…………………………………….8

5.- EL MERCADO…………………………………………………………….8

6.- LA COMPETENCIA………………………………………………………9

7.- OBJETIVOS DE MARKETING………………………………………....10

8.- OBJETIVO DE LA CAMPAÑA……...…………………………………..11

9.- PUBLICO OBJETIVO, PERFIL DEL CONSUMIDOR, CONSUMO..12

10.- BENEFICIO BÁSICO…………………………………………………....13

11.- DIFERENCIA COMPETITIVA…………………………………………13

12.- PROYECTO DE COMUNICACIÓN……………………………………14

SPOT PUBLICIDAD TELEVISIÓN……………………………………15

PUBLICIDAD PARA LA RADIO……………………………………....17

PUBLICIDAD VALLAS………………………………………………....19

PUBLICIDAD PRENSA ESCRITA…………………………………….20

13.- MEDIOS Y FORMATOS SUGERIDOS……………………………….21

JUSTIFICACIÓN DE LAS ELECCIONES……………… …………..22

RESUMEN DE LA INVERSIÓN…………………………………..........22

COSTOS DE LOS MEDIOS PUBLICITARIOS……………………….26

TÉCNICAS DE BRIEF

1.- La empresa

Nombre: Campo Grande S.R.L.

Actividad: Fabricación de productos lácteos

Dirección: Parque Industrial diagonal Sofía Mza. #6

Teléfono: 3-900320/ 3-900321 Atención al cliente

Web: www.campogrande.bo

Historia

Campo Grande S.R.L, nace el 20 de marzo del 1980, por iniciativa de un grupo de tres amigos bolivianos que al ver la necesidad de este tipo de producto en el medio cruceño, entonces ponen en marcha lo que ahora es Campo Grande S.R.L.

Luego a lo largo de los años se fue desarrollando como una empresa sólida creciendo estructuralmente y también así en todas sus líneas de productos, ya que al inicio solo se llego a comercializar la leche blanca y ahora existen variedad de productos que se ofrecen al mercado diariamente.

Gracias al esfuerzo de los socios se ha logrado incrementar las ventas y se ha llegado a posicionar la empresa Campo Grande S.R.L. como la número uno dentro del país.

Visión

Adquirir reconocimiento de calidad tanto nacional como internacional en un mediano plazo.

Misión

Brindar diversificación de productos con excelente calidad y eficiente distribución a nivel nacional.

Síntesis de los productos/Servicios que ofrece la empresa

Los productos que ofrece la empresa Campo Grande S.R.L Son distintos derivados de la leche como ser:

• Leche Blanca

• Leche Saborizada

• Jugos Lácteos

• Dulce de leche

• Mantequilla

• Yogurt

• Quesos

Productos/Servicios a publicitar

El nuevo producto que la empresa promocionara es a base de leche y guaraná, lo llamaremos MILK ENERGY GUARANÁ.

La cuál será dirigida a un segmento masculino mayor de 18 años, ya que el componente que se utilizará “Guaraná”, es una de las fuentes de la juventud más poderosa que se conoce y un precioso medicamento natural que mantienen las arterias libres y elásticas, logrando provocar en el hombre mayor vigor.

2.- El Ambiente

A) Situación Económica

Actualmente el país muestra números no muy bueno cuando se presentan informes económicos, pero la realidad que se ve por las calles es otra, ya que se percibe gran movimiento de dinero en las actividades a diario.

A nuestro producto no afecta mucho este ambiente ya que el precio que tenemos que es de 6 /U. y está dirigido a sectores económicamente solvente o con capacidad de compra de nuestro producto.

B) Situación Política

El Gobierno pretende, como meta, incrementar de 30 a 40 litros el consumo de leche por persona en Bolivia durante los próximos ocho años, informó ayer la ministra del Desarrollo Productivo y Economía Plural, Ana Teresa Morales.

En un festejo realizado en el estadio Hernando Siles, La Paz, la ministra Morales instauró el 26 de octubre como el Día Nacional de la Leche, en el marco de un programa gubernamental para elevar el bajo índice de consumo en el país, que en la actualidad llega a 30 litros por persona al año, mientras que en Latinoamérica el promedio es de 105 litros.

El Gobierno Departamental, a través del Servicio Departamental de Salud (Sedes) exhortó a las personas a no hacer uso ni mezcla de las bebidas energizantes con el alcohol, pues tienen un alto grado de cafeína y cocaína. Para ello, y especialmente en estas fiestas carnestolendas, recomendó que la diversión y el derroche de alegría no se vea opacado por el exceso de consumo en bebidas alcohólicas.

A nuestro producto no afecta esta ley ya que es elaborado con componentes naturales y saludables, además que no contiene ni cafeína ni cocaína como menciona la prohibición en el artículo anterior.

C) Situación Social y Cultural

Se han visto estadística que muestran que en Santa Cruz es poco el consumo de leche entre los habitantes pero así como el gobierno incentivará el consumo de la leche, también nosotros mediante nuestra publicidades seremos agentes de cambio de este problema.

Sabemos que no será nuestro producto objeto de críticas ya que nos encargaremos de

3.- LAS 4 “P”

A) Producto

• Análisis Objetivo

El análisis objetivo es ver con las características físicas del producto.

Envase: El envase será de lata de 350 ml.

Presentación: Será con dos líneas verticales, una de color rojo y otra de color blanca, con un rayo amarillo en medio de ambos colores.

Color: Los colores a utilizar son:

 Negro

 Gris

 Amarillo

Características Funcionales

Debido a que nuestro producto tendrá un envase de lata es más práctico a la hora de manipular y de exponer en los distintos puntos de ventas.

También es más práctico a la hora de distribuir ya que vendrán en paquetes de seis unidades o también llamado Six Pack.

El podrá obtenerlas tanto en Six Pack o en unidades individuales.

• Análisis Subjetivo

La relación psicológica que tendrá nuestro producto con nuestros futuros clientes serán:

--Bienestar

--Seguridad en sí mismo

--Seducción

Grupo Objetivo

Nuestro grupo objetivo es el sexo masculino de entre 25 a 55 años.

Análisis Demográfico

Son todas aquellas variables que nombraremos a continuación:

• Sexo: Masculino

• Edad: De entre 25 a 55 años.

• N.S.E.: De B, C1, C2 y C3.

• Ocupación: Empresarios, niveles gerenciales, jefatura, auxiliares, operarios.

B) El Precio

Precio de Venta

El precio que tiene nuestro producto es de 6 Bs por unidad ya que la medida es de 350 ml. Y se recomendará el consumo diario.

Relación de Precio con la Competencia

Nuestros competidores más directos son los energizantes que tienen un costo aproximado de entre 10 Bs a 18 Bs.

Considerando que el consumo de estos productos anteriormente nombrado no es recomendado consumir diariamente.

A diferencia de nuestro producto que por las características que presenta si es de recomendación diaria ya que contiene componentes naturales y buenas para la salud.

C) La Distribución

Sistema de Distribución

Primeramente nuestro producto se distribuirá dentro de lo que es Santa Cruz y provincias durante los primeros meses del lanzamiento del producto.

Medios de Distribución

• Agencias Mayoristas

• Supermercados

• Mercados Populares

• Farmacias

La distribución de nuestro producto se realizará diariamente en todos los lugares requeridos.

4.- Ciclo de vida del producto

El ciclo de vida en donde se encuentra nuestro producto es en la etapa de “Introducción o lanzamiento”, ya que es un producto nuevo en el mercado y que por primera vez se promocionara.

5.- El Mercado

Mercado Actual

El mercado que la empresa “Campo Grande S.R.L.”, abarca actualmente diversos tipos de mercados ya que tiene distintos productos, distintos gustos y preferencias:

• Niños de entre 3 a 14 años

• Jóvenes de entre 15 a 30 años

• Adultos de entre 31 a 55 años

% De Participación por Marcas:

Rush 23%

Red Bull 27%

Monster 20%

Milk Energy Guaraná 20%

Dark Dog 10%

6.- La Competencia

Perfil de empresas competitivas, productos y marcas

Existen empresas bien posicionadas,

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