Tamaño del mercado de cereales

ASO CEREALES UMMANAResumen del mercado:1.Tamaño del mercado de cereales

El tamaño del mercado de cereales en el Perú está compuesto por aproximadamente el 41.2 % de hogares.La segmentación del mercado para los cereales corresponde a las dimensiones desegmentación según estilos de vida psicográ!ica conductual geográ!ica"individuo # !amilia$ # demográ!ica.

2.Evolución del mercado de cereales

eali&ando un análisis glo'al se o'tiene (ue la producción mundial de cerealestotales en los años 2)14*2)1+ se estima en una ci!ra r,cord de 2.))- m. de t. lo(ue representa un ligero incremento interanual en relación a periodos anteriores.Particularmente en el Perú el mercado de cereales ha evolucionado de'ido a (ueel mercado en general ha crecido # además de ello el cereal se ha insertadoexitosamente en todos los niveles socioeconómicos # espec!icamente con ma#or !uer&a en los /0E   # E (ue son los (ue ma#or po'lación tienen.

.Si!uación ac!ual del mercado de cereales

3 nivel mundial existe un gran aumento en la demanda de cereales se espera (uelas existencias mundiales de cereales alcancen al cierre de 2)14*1+ su ci!ra máselevada en alrededor de ) años.En el Perú la presentación individual del producto en pe(ueñas cantidades conprecios entre ).) # ).+) c,ntimos han !omentado la participación (ue actualmentetiene la marca de ma#or consumo 5ngel as redu6eron el tamaño # con ello elprecio para acceder al producto. Esta presentación ha sido imitada por la recientemarca de cereales 7883/3

".Usos # cos!um$res de la ca!e%or&a de cereales

El cereal es un producto (ue usualmente es consumido en el desa#uno a nivelmundial9 en el Perú se ha destinado su consumo principalmente para la loncheraescolar ello de'ido a la presentación individual lan&ada por cereales 5ngel (uepopulari&ó el consumo del cereal llegando a incrementarse de 2-% a 41.2% dehogares peruanos del año 2))4 al 2))+ respectivamente.La presentación empleada por cereales 7mmana es mu# similar a la de cerealesángel por lo (ue como marca está compitiendo directamente con ellos.

'.Com(e!encia direc!a e indirec!a de la ca!e%or&a de cereales

Competencia directa:

cereales 5ngel

Competencia indirecta:

'arras energ,ticas 'arras de (uinua avena o :añi;uagalletas de !i'ra integrales chia # :i;icha.

O(or!unidad de ne%ocio:1.)e!erminar (or *u+ ,a sido una $uena decisión el lan-ar es!a ca!e%or&a de(roduc!o e in%resar al mercado de cereales.

2.Sus!en!e su res(ues!a con inormación de mercado /es!ad&s!ica # ciras0conce(!os de mare!in% es!ra!e%ias comerciales.

3ctualmente el mercado de cereales cuenta con un aproximado de 2)competidores los cuales se disputan el % de participación liderando # con lata6ada de la torta más grande se encuentra cereales 5ngel (ue cuenta con el <)%de participación. =ncursionar en el mercado de cereales por parte de cereales7mmana signi!ica (ue dentro de la investigación de mercados # plani!icaciónidenti!icaron esa gran participación por parte de cereales 5ngel # la en!rentaroncomo una oportunidad para hacer negocio # no como una amena&a a pesar de(ue resulta mu# di!cil competir contra una marca de gran participación "es di!ciltum'ar a un granda&o$ por ello vemos gran cantidad de pu'licidad existente endiversos medios como radio #a (ue el producto se encuentra en la etapa del ciclode vida del producto de introducción agregándole a ello (ue en la etapa deintroducción la estrategia de precio del producto de'e ser similar al de lacompetencia ni mu# por encima para no dar la sensación de o!recer un productocostoso ni tampoco lo opuesto lan&ar el producto con precios por de'a6o de lacompetencia #a (ue lo clientes podran perci'ir (ue el producto es de 'a6acalidad. 3l ingresar a un nuevo mercado se de'e plani!icar los resultados en am'osescenarios uno en el (ue sean exitosos o'teniendo gran aceptación por parte delos clientes # otro en el (ue !racasen # su producto no cumpla con las expectativaspro#ectadas. omo aconteció con el e6emplo del caso 3lacena los resultados!ueron sumamente !avora'les superaron la pro#ección de ventas al punto dellegar a escasear el producto en los supermercados # tiendas hecho (ue noha'an previsto al lan&ar el producto.El mercado de cereales ha evolucionado la tendencia del cuidado de la salud hapropiciado (ue la presentación del producto pase del producto en ca6a "!amiliar$ alas presentaciones en 'olsitas individuales (ue son ideales para la lonchera de losniños. EstrategiaEtapa> =/?@7=A/Blo'al

Sim(licidad

Producto

3roduc!o $4sico

> cerealPrecio

3recios al nivel de la com(e!encia

istri'ución

)is!ri$ución selec!iva:

tiendas minoristas # posteriormentedisponi'le en supermercados para (uitarle participación aángel de'erá ha'er ma#or agresividad en los puntos deventa además las ventas de cereales ángel en la tiendasminoristas representan el -.C% de las ventas del producto.Promoción

Crear conciencia

"colocación de !olletera # a!iches entiendas minoristas anuncios en radio$

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