Teoria Del Consumidor

Se puede pensar que analizar el comportamiento del

consumidor es muy fácil, ya que el papel de comprador y

consumidor se ha desarrollado toda la vida en ambientes de

economías de mercado. Sin embargo, resulta muy complejo,

porque pueden existir tantas formas de analizar el consumo

como habitantes en la tierra, cada uno con un comportamiento

distinto, que a su vez cambia en el tiempo. Los gustos, las

costumbres, la religión, la política, la posición social, el

ingreso, y muchas otras variables, afectan la decisión de

compra de un producto. Lo que sí es claro es que cada vez que

el consumidor adquiere bienes o servicios busca su máxima

satisfacción, es decir procura obtener la utilidad total máxima

teniendo presente los precios de los bienes y su ingreso

limitado.

¿ Cómo deciden los consumidores qué bienes y servicios comprar ?

La teoría del consumidor analiza esta disyuntiva a la que se enfrentan las personas para

satisfacer sus necesidades. Hay dos modelos o teorías que nos permiten dar respuesta a

esa pregunta y permiten conocer cuando un consumidor maximiza su utilidad, es decir

cuando se encuentra en equilibrio.

a. LA TEORÍA DE LA UTILIDAD

b. LA TEORIA DE LA INDIFERENCIA

3.2. Teoría de la Utilidad

No es fácil medir la utilidad que obtiene una persona al adquirir un producto. Sin embargo la

teoría de la utilidad nos permite comprender cómo un individuo alcanza el equilibrio, es

decir como alcanza el máximo nivel de satisfacción de sus necesidades.

.

Utilidad. Propiedad que tienen los bienes y servicios para satisfacer las necesidades de un

consumidor.

Supongamos que los individuos tienden a elegir los bienes y servicios que les reportan más

utilidad o satisfacción.Cuando una persona aumenta la cantidad consumida

de un bien aumenta su satisfacción o utilidad total, pero la utilidad

que recibe de cada unidad adicional, utilidad marginal, va

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T e o r í a d e l c o n s u m i d o r

disminuyendo.

Ley de la utilidad marginal decreciente: establece que a medida que aumenta la

cantidad consumida de un bien, la utilidad marginal que ese bien le reporta tiende a

disminuir.

La utilidad marginal, por definición, refleja los cambios en la utilidad total.

Una persona se considera racional cuando observa las características y propiedades de los

productos que va a adquirir y adquiere aquellos que le van a proporcionar la máxima

utilidad.

Una persona se considera eficiente, cuando de los posibles bienes que le proporcionan el

mismo nivel de satisfacción de consumo, escoge aquel que le genere la menor utilización de

recursos.

3.2.1. Utilidad total ( UT ) y utilidad Marginal (UMg)

Utilidad total: es la cantidad total de satisfacción o placer que una persona percibe al

consumir una cantidad específica de un bien.

Utilidad marginal: es la satisfacción extra que un consumidor percibe de una unidad

adicional de un producto.

Ejemplo 1

Suponga una persona a quien le gustan las chocolatinas. El día de su cumpleaños, antes de

salir de su casa sus padres le regalan una unidad, en su oficina le obsequian otra unidad y

así sucesivamente recibe diferentes chocolatinas durante el día.

Esta situación se expresa en la siguiente tabla de valores, en la primera columna las

unidades recibidas, en la segunda la utilidad total que le proporcionan y en la tercera

columna la utilidad marginal de cada chocolatina, que se obtiene como la relación entre los

cambios de la UT frente a los cambios

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