Técnicas de venta internacional.

Plan de promoción

Utilizaremos una estrategia de marketing directo, esto quiere decir que no entraremos al mercado comparándonos con las demás marcas ya existentes en el mismo si no que resaltaremos nuestros atributos que posee nuestro producto. Nuestros principales medios de comunicación que utilizatremos será:

• La radio
• Anuncios en revistas empresariales del mismo país
• Redes sociales y correo electrónico

Para poder posicionar y dar a conocer nuestro producto. A continuación hablaremos del la estrategia que tendremos para el lanzamiento de nuestro producto al mercado  extranjero:

Nuestra estrategia consiste en el empleo de cupones para las amas de casa y público en general, estos se darán a cada cliente que adquiera cualquier producto de nuestra línea, recibirá uno de estos el cual deberá llamar con sus datos  y participara para llevarse una bajilla exclusiva hecha con la mejor calidad y diseños artesanales.

El día del lanzamiento del producto se repartirán catálogos (volantes) donde se mostrara loas promociones los artículos y se destacaran las ventajas y características principales de nuestros productos.

Haremos uso de los artículos promocionales, los cuales consideramos que son sumamente importantes para llamar la atención de los clientes y funcionan como un incentivo al comprar nuestros productos.

Las promociones duran el mes de introducción de nuestro producto y posteriormente habrá nuevas, para continuar con la adquisición de clientes de la marca.

Presupuestos:

Resultan costosos, aunque llega a los consumidores de forma masiva. En periódicos regionales o locales se recomienda sólo para un producto con un fuerte potencial en una región específica.
Las revistas especializadas valen para alcanzar un objetivo determinado.

Principales diarios
The Independent……………………………………………………….$45 lib. Esterlinas

The Economista…………………………………………………….....$50 lib. Esterlinas

Correo

El correo directo puede ser personalizado, adaptado y muy creativo. El volumen del correo directo ha aumentado hasta el 87% en los últimos 10 años y se estima que genera 27 mil millones de libras esterlinas en ventas cada año.

Radio

Existen muchas emisoras de radio, nacionales, regionales y locales, que cuentan con una audiencia importante. Algunas de ellas no admiten publicidad.

La radio digital ofrece nuevos canales que representan intereses específicos, con más oportunidades para precisar un enfoque. También permiten mostrar texto, lo que hace que los anuncios incluyan números de teléfono, información de productos y ofertas.

Los servicios de la BBC Radio Nacional……………………………………$750 libras esterlinas por anuncio    

Los Incentivos que se darán serán de la misma cerámica como  incentivos y se les darán solo aquellos que consuman alguno de nuestros productos

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