TECNICAS DE VENTA

TÉCNICAS DE VENTA

NETGRAFIA:

http://biblio3.url.edu.gt/Publi/Libros/ADMestrategicaypolitica/01.pdf

BIBLIOGRAFÍA:

Thommas y Hunger

1° Edición PARTE UNO

Introducción a la administración estratégica y política de negocios

1.- ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

CONCEPTO

La administración estratégica es un conjunto de decisiones y acciones administrativas que determinan el rendimiento a largo plazo de una corporación. Incluye el análisis ambiental (tanto externo como interno), la formulación de la estrategia (planificación estratégica o a largo plazo), implementación de la estrategia, así como la evaluación y el control. Por lo tanto, el estudio de la administración estratégica hace hincapié en la vigilancia y la evaluación de oportunidades y amenazas externas a la luz de las fortalezas y debilidades de una corporación. Conocida originalmente como política empresarial, la administración estratégica incorpora temas como planificación estratégica, análisis ambiental y análisis de la industria. Autor Thommas y Hunger

COMENTARIO PERSONAL:

La administración estratégica se basa fundamentalmente en planificar, evaluar, formular decisiones de los directivos para el logro de objetivos metas para el desarrollo de la empresa siendo este a largo plazo creando oportunidades nuevas y diferentes para el futuro.

ESQUEMA VISUAL:

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

ANALISIS

IMPLEMENTACION

FUENTE: http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo

TOMADO: 18-04-2015 (9:30 pm)

ELABORADO POR: Patricia Rojas

NETGRAFIA:

http://equipo-fuego-uft-2014.blogspot.com/2014/07/v.html

BIBLIOGRAFIA:

Planeación Estratégica de Recursos Humanos – UFT 2014/02

Publicado por Yessika Blanco

2.- PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

CONCEPTO

Según Leonard D. Goodstein. Define la planeación estratégica como el proceso por el cual los miembros guías de una organización prevén su futuro y desarrollan los procedimientos y operaciones necesarias para alcanzar

La planeación estratégica es un conjunto de acciones que deber ser desarrolladas para lograr los objetivos estratégicos, lo que implica definir y priorizar los problemas a resolver, plantear soluciones, determinar los responsables para realizarlos, asignar recursos para llevarlos a cabo y establecer la forma y periodicidad para medir los avances.

COMENTARIO PERSONAL:

Toda empresa tiene que realizar una planeación para cumplir el logro metas y propósitos ya sean a corto mediano o largo plazo lo importante es precisar la misión y visión y ser ejecutadas de manera correcta en el mercado.

ESQUEMA VISUAL:

FUENTE: http://francis69360.blogspot.com/

TOMADO: 18-04-2015 (10:30 pm)

ELABORADO POR: Br Francis Caraballo

NETGRAFIA:

emprendedoresviva-empresa.jimdo.com/app/download/.../proceso2.pdf

BIBLIOGRAFIA:

Evama Formación

3.- TÉCNICAS DE VENTAS

CONCEPTO

Se entiende por proceso de venta la acción de persuadir y convencer al cliente potencial para que adquiera una oferta dada, con el doble objetivo de satisfacer las necesidades del mismo y obtener una rentabilidad para la Entidad que realiza la venta.

Por ello, el proceso de ventas deberá responder siempre a la política comercial de la Organización de la Empresa.

De esta forma podemos resumir la definición de venta, bajo el siguiente esquema en el cual aparecen los conceptos claves del proceso de ventas.

COMENTARIO PERSONAL:

En la actualidad que vivimos en un mundo consumista las empresa deben buscar métodos que fortalezcan la relación del cliente por

...