Actividad 1: Estilos de Negociación
Enviado por luisd03 • 29 de Septiembre de 2016 • Ensayos • 641 Palabras (3 Páginas) • 395 Visitas
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Universidad Tecnológica de Bahía de Banderas
Licenciatura En Gestión y Desarrollo Turístico
Asignatura:
Negociación Empresarial
Unidad Temática 1:
Factores y Estilos de Negociación
Actividad 1:
Estilos de Negociación
Profesor:
Lic. Artemio Canceco
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Grupo 10°B
Nuevo Vallarta, Nayarit, 23 de Septiembre de 2016
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
El Estilo Competitivo
El Estilo Colaborativo
El Estilo Acomodativo
El Estilo Evitativo
El Estilo Distributivo
Negociación Integrativa
Negociación Distributiva
CONCLUSIÓN
BIBLIOGRAFÍA
INTRODUCCIÓN
La negociación es una técnica que a lo largo del tiempo el hombre ha aprendido a utilizar, incluso sin darse cuenta de ello ya sea para llegar a un acuerdo en el que las dos partes resultes beneficiadas, o en el que una parte pierda y la otra gane, la cual es la más común en la mayoría de las situaciones, pues generalmente el hombre siempre interpone sus intereses propios sobre los demás.
Dentro del siguiente trabajo se expondrán diferentes tipos de negociación, de manera simple para facilitar el entendimiento de las mismas, y asi aprender a identificarlas en cada situación que se nos presente, también para identificar cual técnica es la más conveniente aplicar ante cada situación.
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
El Estilo Competitivo: Este estilo de negociación se aplica cuando no importa mucho la relación entre las partes que están negociando, pues lo único que tiene la atención en ese momento es el resultado de la negociación y quien sale ganando.
El Estilo Colaborativo: Este estilo de negociación, se enfoca en lo que se conoce como ganar-ganar pues no solo se busca que se obtengan resultados beneficiosos para las dos partes, sino también mantener una relación profesional.
El Estilo Acomodativo: El estilo acomodativo hace énfasis a que los resultados esperados sean productivos y beneficiosos, aunque eso implique arriesgarse o incluso perder.
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