CLASIFICACION DE LAS NECESIDADES

Necesidades, deseos e impulsos dentro de las ciencias sociales = describen la misma idea aunque su significado es diferente

A nivel de publicidad se hace necesario distinguir todo los componentes del comportamiento del consumidor desde su punto de partida.

No definimos las necesidades del mercado como un termino general, sino que lo relacionamos y distinguimos con el concepto de carencia, motivación y deseo.

CARENCIA

Deficienc ia fisiológica que pone en peligro la vida del individuo en el momento en que no se satisface.

Es común confundir carencia con necesidad lleva a cometer errores en términos de marketing

Las necesidades básicas pueden variar según la sociedad, en unas se acepta – en otras no se considera que afecte la supervivencia

Desde el punto de vista animal, la carencia afecta al nivel mas básico del individuo

Movimiento – Alimentos – Liquidos – Aire Puro – Evacuacion – Descanso son tipos de carencias clasificadas en un orden no estricto. Y dependen de las diferentes situaciones.

Distinguir entre carencia y necesidades es fundamental en temas de publicidad porque las actividades económicas se ligan a las carencias personales.

Carencia se relaciona con funciones vitales, y se vincula a la base del planteamiento del producto lo que conlleva a la necesidad de definir precisamente la solución que ofrecen los productos lanzados al mercado.

NECESIDAD

La carencia se transforma en necesidad cuando esta alcanza un determinado nivel o se hace muy intensa

Necesidades es el concepto que subyace en la idea del mkt y la publicidad.

Necesidad = Carencia sentida por el cerebro

La carencia se tranforma en necesidad dependiendo de la resistencia de cada individuo y sus experiencias con respecto a la satisfacción de determinadas necesidades

Las necesidades básicas existen en el individuo sin que exista algún bien destinado a satisfacerla- Pueden ser modificadas por la cultura, pero no pueden ser creadas ni anuladas.

Condicionadas por el medio social, las necesidades son de origen biológico

El marketing y publicidad trabajan de manera directa sobre las necesidades con el fin de satisfacerlas por medio de productos.

Mkt y publicidad deben estar estudiando constantemente el mercado para detectar nuevas necesidades

Las necesidades pueden lograr el posicionamiento de un producto. Se define la utilidad que proporciona porque un mismo producto puede satisfacer varias necesidades

Necesidades orientan los objetivos de la publicidad y comunicación de la empresa.

CLASIFICACION DE LAS NECESIDADES

Abraham Maslow clarifico y clasificio las necesidades para explicar el porque estas impulsan en un momento determinado al ser.

Su clasificación es de manera sucesiva empezando por las mas elementales de tipo fisiológico. A medida que se satisfacen unas, surgen otras de un nivel superior de naturaleza psicológica. El acceso a estas necesidades depende el bienestar

Todos tienen necesidades básicas. No todos tienen necesidades de autorrealización

NECESIDADES FISIOLOGICAS: Su satisfacción es fundamental para la supervivencia, algunas son ignoradas por su cotidianidad. Sin embargo el no satisfacerlas ponen en riesgo la vida del individuo.

Necesidad de movimiento

Necesidad de aire puro

Necesidad de alimentación

Necesidad de evacuación

Necesidad de temperatura adecuada

Necesidad de descanso

Necesidad de sexo

NECESIDADES DE SEGURIDAD: Una vez se satisfacen las necesidades fisiológicas aparecen las de seguridad, que pueden ser satisfechas a futuro

NECESIDADES DE PERTENENCIA Y AMOR: Lllevan aque el indivudo se relacione con demás miembros de la sociedad, a que busque afecto y a asociarse con otros. Estas surgen una vez son satisfechas en cierta medida las necesidad fisiológicas y de seguridad.

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