Caracteristicas Del Vendedor

APARIENCIA FISICA

Debes causar buena impresión, tu presentación debe ser intachable, debes irradiar gran seguridad.

2.2.- HIGIENE

La higiene de tu cuerpo es más que importante, siempre asiste a tus citas con clientes bañado, peinado, usa loción o perfume. Cuida tu olor y tu aliento, recuerda que a veces tendrás que estar muy cerca de tu cliente, no permitas que un olor desagradable arruine tu visita.

2.3.- VESTIMENTA ACORDE

Utiliza vestuario acorde a tu producto, a la empresa que representas y/o los clientes que vas a visitar, recuerda que existen ciertas reglas básicas como: el que la ropa este limpia, que no esté rota que no le falten botones y que los zapatos estén relucientes y en buen estado.

2.4.- VOCABULARIO

Tú vocabulario refleja lo que eres, no utilices palabras altisonantes, ofensivas o irrespetuosas. Debes tener una voz clara y entusiasta. Habla despacio, con seguridad y precisión. Haz énfasis en lo que consideres de mayor interés para su cliente.

2.5.- EDUCACION Y BUENOS MODALES

Haz gala de tu buena educación y de tus buenos modales. Se cortes, detallista, natural, tranquilo, paciente, amable, aun cuando tu cliente no lo sea. Sonreír te puedo ayudar a enriquecer la relación con tu cliente; una sonrisa sincera no cuesta nada.

¿Será que los conceptos básicos explicados anteriormente, son los necesarios para que cualquier persona pueda ser un vendedor exitoso?

3.-PASION POR LAS VENTAS

Alguna vez te has preguntado, ¿Qué es la pasión? ¿qué haces con pasión? Cuando sentimos pasión por tener o hacer algo, eso nos ocupa el ser, la mente la voluntad, la atención. Todo el tiempo estamos pensando en lo que nos apasiona, por ejemplo, puedes sentir pasión por algún deporte, por tu trabajo, por alguna persona en especial. Pasión significa sentir, buscar, actuar, buscar un riesgo, tener un compromiso.

Se podrá decir que: Pasión es la fuerza que brota de lo más interno del ser humano. La Pasión existe en cada uno de nosotros , está latente en cada persona y solo espera un mínimo detonante para emerger y brindarte un potencial creativo que solo tienes que encauzar para impulsarte al éxito.

Triunfar en las ventas como en la vida, no es sencillo . la pasión nos da la fuerza necesaria pero necesitamos dirigir esa energía para que nos lleve a cumplir nuestros anhelos.

3.1.-PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

La programación neurolingüística (PNL) nos ofrece un método que enfoca los esfuerzos para ser triunfadores mediante el uso de presuposiciones que son frases que debemos repetirnos y convencernos de que siempre y pase lo que pase son ciertas para convertirlas en recursos que mejoran nuestras vidas y las relaciones con los demás

a) Actuo perfectamente.

b) Si algo es posible para otra persona, lo es también para mi

c) Tengo todos los recursos necesarios

d) No tengo fracasos, solo tenemos resultados

e) Si hago lo que siempre he hecho, obtengo lo que siempre he tenido

f) Hago lo mejor que tengo todo el tiempo.

3.2 CAPACIDADES NUCLEARES

Son las cualidades personales que al desarrollarse aseguran la formación sólida y efectiva de los conocimientos y habilidades profesionales del Vendedor de Alto Rendimiento.

a) La lealtad: es un cumplimiento de lo que exigen la leyes de la fidelidad y las del honor.

b) La proactividad: capacidad de actuar por iniciativa propia, adelantándose a los hechos, sin esperar a que otros digan que es lo que tienes que hacer.

c) Automotivación y entusiasmo: habilidad de estar en constante búsqueda en el logro de sus objetivos, librando obstáculos y buscando soluciones. El entusiasmo es un estado de ánimo. Actitud mental contagiosa.

d) Ambición y perseverancia: es tener sueños, anhelos y

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