Menciona el estilo de negociación y dos características de cada vendedor

Menciona el estilo de negociación y dos características de cada vendedor

Juan

Utiliza un estilo de negociación competitiva porque, su enfoque de ganar-perder también llamada distributiva por algunos autores consiste en que cada parte busca obtener el mayor beneficio posible a costa de lo que pierde la otra.

Características:

*Fuerte personalidad.

*Competitivo.

*Su objetivo es la victoria.

*Desconfía del otro

*No se consideran los interés del otro.

Raúl

Su estilo de negociación es de evasión porque en este tipo de negociación, la persona negociadora se retira del conflicto o se retractar ignorando la existencia del mismo, es decir, una parte puede intentar negociar, pero sin dirigirse a la causa del conflicto buscando la solución.

Características:

*Es tímido.

* No se confronta con nadie.

*Provoca pérdidas de oportunidades y beneficios.

*No hay compromiso para una solución.

María

Maneja un estilo de negociación colaborativa o también llamada cooperativa tiene un enfoque de ganar-ganar, debido a que las partes que colaboran siempre buscan mejorar las condiciones entre ambas.

Características:

*Es emprendedora.

* Mantiene una relación de apoyo con sus clientes.

*Busca la armonía y los puntos en común.

*Busca cooperación.

*Se piensa en los interés del otro.

Pedro

Manipula un estilo de negociación adaptativa, porque él se centra en cubrir las necesidades de otros sin renunciar por completo a las propias. Por lo tanto, el comportamiento que se visualiza está basado en escuchar al otro, dejando se expresen los sentimientos y deseos.

Características:

*Tiene bastante experiencia.

*Aprovecha las circunstancias.

*Acomoda los argumentos.

*Lograr una buena negociación.

*Busca la armonía y los puntos en común.

*Busca cooperación.

*Se piensa en los interés del otro.

¿Cuál es el mejor estilo de negociación? Menciona tres razones para justificar tu respuesta.

Considero que el estilo que debe manejarse para cualquier negociación es la llamada negociación colaborativa o también llamada cooperativa por algunos.

Porque:

o Tiene un enfoque de ganar-ganar, debido a que las partes negociadoras colaboran con la condición de mejorar las condiciones de negociación entre ambas.

o Es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperación, La máxima prioridad es el respeto por el beneficio mutuo.

o Su meta es que todos ganen y se caracteriza por la búsqueda de objetivos compartidos que Implican que las partes involucradas inviertan todas sus habilidades y medios para poder obtener en conjunto beneficios que no alcanzarían por sí solas, una persona.

Menciona en qué circunstancias es mejor utilizar cada uno de los estilos de negociación.

Empezamos por la negociación de evasión:

o Se representa cuando una de las personas por impulso no dice nada dejando que la otra persona tome la decisión de la repartición.

Negociación competitiva:

o Se establecen en términos de confrontación sin importar lo que la otra parte sienta.

Negociación colaborativa o también llamada cooperativa:

o En una negociación comercial entre un fabricante y un proveedor, una parte accede a comprar a mejor precio, y el otro acepta la venta mejorando las condiciones de pago a un plazo mayor o inclusive a emplear otros mecanismos de compensación, como la ayuda a mejorar la calidad del insumo.

Negociación adaptativa:

o Está se basa en escuchar al otro, dejando se expresen los sentimientos y deseos.

Hilda Patricia Fonseca López AL12502628 GNEM-X-Cuatrimestre

OTRA APORTACION+

o Menciona el estilo de negociación y dos características de cada vendedor.

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